ABSTRAK Pengamatan ini bertujuan untuk mengetahui Prosedur Pemasaran Iklan PT. Radio Swara Prima Pesona Surakarta pemasaran merupakan langkah dari yang paling utama perusahaan yang menjadi sumber pendapatan dan kehidupan bagi perusahaan dari setiap aktifitas organisasi. Kelangsungan hidup dari sebuah stasiun radio siaran swasta tak luput dari campur tangan dari pihak pengiklan. Dalam Tugas Akhir ini dapat dilihat mengenai prosedur pemasaran iklan PT. Radio Swara Prima Pesona Surakarta. Masalah dalam pengamatan ini lebih ditekankan pada tahap-tahapannya atau prosesnya. Maka jenis pengamatan dengan strateginya yang terbaik adalah pengamatan dikriptif kualitatif dan Jenis Data yang akan dipakai dalam pengamatan ini adalah data kualitatif yaitu data yang dinyatakan dalam bentuk kata, kalimat dan gambar. Dengan sumber data primer dan sekunder, serta teknik pengumpulan data adalah dengan cara observasi, dokumentasi, dan wawancara. Berdasarkan hasil pengamatan ini menunjukkan bahwa prosedur pemasaran iklan Prima FM Solo baik, mudah dipahami dan tidak berbelit-belit dalam pelaksanaannya. Mulai dari Mencari klien yang potensial, sampai Bukti siar diserahkan ke klien. Semuanya cukup transparan dan jelas sehingga terjalin hubungan kerjasama yang baik antara pihak radio dan klien. Semua langkah-langkah diatas dikerjakan oleh karyawan sesuai dengan bidangnya masing-masing sehingga untuk tindak lanjut ke tingkat berikutnya sangatlah mudah. Selain itu dengan terjadinya berbagai alternative prosedur yang terdapat didalamnya mulai dari harga yang tidak di tentukan, insidential / fleksibel, sehingga memudahkan klien untuk diajak bekerja sama.
