Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh entrepreneurial orientation (EO) pada kinerja dengan mediasi strategi diferensiasi, market development, product development dan moderasi organizational learning pada UMK mebel di Jawa Tengah
Penelitian dilakukan dengan metode survey, populasi dalam penelitian ini adalah pemilik dan pengelola usaha yang berkaitan dengan pengambilan keputusan UMK mebel dengan teknik sampel multi stage area dan purposive diperoleh sejumlah 366 responden pada 188 organisasi . Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modelling berbasis variance dengan model persamaan Partial Least Square (PLS)
Hasil penelitian menunjukkan EO tidak berpengaruh pada kinerja. Semua hipotesis pengaruh langsung EO pada strategi di dukung, namun hanya strategi diferensiasi yang berpengaruh langsung pada kinerja; strategi diferensiasi berpengaruh langsung pada strategi market development namun tidak berpengaruh pada product development karena kurang memberikan penampilan, model atau bentuk yang lebih unggul dari produk pesaing serta desain yang kurang sesuai dengan keinginan pelanggan. Pada pengujian mediasi strategi, hanya strategi diferensiasi memediasi pengaruh EO pada kinerja dan market development; sedangkan strategi market dan product development tidak memediasi pengaruh EO dan kinerja. Organizational learning memoderasi pengaruh EO dan kinerja, namun tidak memoderasi pengaruh EO pada strategi diferensiasi, market dan product development.
Kata kunci : entrepeneurial orientation, diferensiasi, market development, product development, organizational learning, kinerja
