Penulis Utama : Muh. Jauhari Wahyudi
Penulis Tambahan : -
NIM / NIP :
Tahun : 2005
Judul : Analisis pengaruh kompensasi dan kunjungan tenaga penjual terhadap volume penjualan pada distributor PT. Unilever Indonesia UD. Cahaya Agung III Ungaran tahun 2002
Edisi :
Imprint : Surakarta - Fak. Ekonomi UNS - 2005
Kolasi :
Sumber : UNS-Fak. Ekonomi NIM.F1201046-2005
Subyek : PENJUALAN, MANAJEMEN
Jenis Dokumen : Skripsi
ISSN :
ISBN :
Abstrak :

Agar tercapai pemasaran yang maksimal maka perusahaan memerlukan sarana promosi,yaitu melalui tenaga penjual (personal selling). Sehingga tenaga penjual mempunyai peranan yang penting bagi perusahaan dalam memasarkan produk Unilever. Dengan melihat begitu pentingnya peranan tenaga penjual, maka hendaknya perusahaan perlu memperhatikan kesejahteraan dan memotivasi para tenaga penjual agar bekerja lebih giat. Adapun caranya dengan memberikan kompensasi yang baik dan memperhatikan kunjungan tenaga penjual. Berdasarkan hal-hal diatas, maka disusunlah suatu penelitian dengan tujuan untuk mengetahui bahwa kompensasi dan kunjungan tenaga penjual tersebut secara bersama-sama dan parsial mempengaruhi volume penjualan, dan untuk mengetahui variabel mana antara kompensasi dan kunjungan tenaga penjual yang mempunyai pengaruh terbesar terhadap naik-turunya volume penjualan. Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah : 1) Diduga bahwa kompensasi dan kunjungan tenaga penjual secara bersama-sama dan parsial mempengaruhi naik-turunya volume penjualan. 2) Diduga bahwa kompensasi mempunyai pengaruh terbesar terhadap naik-turunya volume penjualan. Adapun alat yang dipergunakan untuk menganalisis data yang didapat yaitu dengan analisis regresi linear berganda untuk menganalisis pengaruh antara kompensasi dan kunjungan tenaga penjual dengan volume penjualan. Uji t untuk mengukur hubungan antara kompensasi dan kunjungan tenaga penjual dengan volume penjualan bersifat nyata atau tidak nyata. Uji F untuk mengetahui apakah secara bersama-sama variabel kompensasi dan kunjungan tenaga penjual berpengaruh terhadap variabel volume penjualan. Analisis korelasi berganda untuk mengetahui seberapa besar hubungan variabel independen ( kompensasi dan kunjungan tenaga penjual ) terhadap variabel dependen ( volume penjualan ). Dan koefisien determinasi untuk mengetahui seberapa besar kontribusi yang diberikan variabel independen terhadap variabel dependen. Dari hasil perhitungan regresi berganda dapat diketahui bahwa variabel independen ( kompensasi dan kunjungan tenaga penjual ) berpengaruh terhadap variabel dependen ( volume penjualan ), sehingga dapat diketahui seberapa berpengaruhnya kompensasi dan kunjungan tenaga penjual terhadap volume penjualan. Uji t menghasilkan bahwa Ho untuk kompensasi ditolak yang berarti bahwa kompensasi secara signifikan berpengaruh terhadap volume penjualan karena t hitung lebih besar dari t tabel, dan Ho untuk kunjungan secara signifikan juga mempengaruhi volume penjualan. Uji F juga menghasilkan Ho ditolak sehingga secara bersama-sama variabel independen ( kompensasi dan kunjungan tenaga penjual ) berpengaruh terhadap volume penjualan, karena F hitung lebih besar dari F tabel. Dari perhitungan koefisien korelasi dapat diketahui bahwa kompensasi mempunyai pengaruh yang paling besar terhadap volume penjualan dibanding dengan kunjungan tenaga penjual. Sedangkan besarnya koefisien determinasi dapat diketahui prosentase pengaruh kompensasi dan kunjungan tenaga penjual terhadap volume penjualan serta seberapa besar faktor-faktor lain yang juga mempengaruhi volume penjualan. Sehingga dari hasil analisis diatas dapat diambil kesimpulan bahwa kompensasi dan kunjungan tenaga penjual berpengaruh terhadap volume penjualan. Dan pengaruh tersebut secara nyata atau tidak hanya kebetulan saja. Kemudian dari analisis tersebut peneliti memberikan saran agar kesejahteraan para tenaga penjual UD Cahaya Agung III Ungaran itu lebih diperhatikan terutama masalah kompensasi dan kunjungan tenaga penjual.

File Dokumen :

A PHP Error was encountered

Severity: Notice

Message: Trying to get property of non-object

Filename: page/dok_detail.php

Line Number: 147

A PHP Error was encountered

Severity: Notice

Message: Trying to get property of non-object

Filename: page/dok_detail.php

Line Number: 148

abstrak.pdf
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
File Jurnal : -
Status : Non Public
Pembimbing :
Catatan Umum :
Fakultas : Fak. Ekonomi dan Bisnis