Penulis Utama : Tunjung Probo Nirmala
Penulis Tambahan : -
NIM / NIP :
Tahun : 2005
Judul : Pengaruh desain kompensasi-insentif terhadap kinerja tenaga penjual dengan motivasi kerja sebagai variabel intervening
Edisi :
Imprint : Surakarta - Fak. Ekonomi - 2005
Kolasi :
Sumber : UNS-Fak. Ekonomi NIM.F0301006
Subyek : MANAJEMEN PEMASARAN
Jenis Dokumen : Skripsi
ISSN :
ISBN :
Abstrak :

Penelitian ini mencoba mereplikasi penelitian yang dilakukan oleh Brownell dan McInnes dengan mengubah variabel independennya menjadi desain kompensasi-insentif. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memberikan bukti secara empiris bahwa (1) desain kompensasi-insentif berpengaruh positif terhadap motivasi kerja, (2) motivasi kerja bisa berperan sebagai variabel intervening dalam hubungan antara desain kompensasi insentif dengan kinerja tenaga penjual, dan (3) komisi penjualan merupakan faktor dominant dalam desain kompensasi-insentif yang berpengaruh pada kinerja tenaga penjual.

Data dalam penelitian ini dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner kepada tenaga penjual pada perusahaan manufaktur di Jawa Tengah. Metode pemilihan sampel yang digunakan adalah purposive sampling method. Jumlah kuesioner yang dibagikan sejumlah 300 buah, kembali sebanyak 116 buah, dan yang memenuhi syarat untuk dianalisis lebih lanjut sebanyak 87 buah.

Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi. Berdasarkan analisis yang telah dilakukan diperoleh hasil sebagai berikut. 1) Desain kompensasi-insentif berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap motivasi kerja, 2) motivasi kerja tidak dapat berperan sebagai variabel intervening pada pengaruh desain kompensasi-insentif terhadap kinerja tenaga penjual, dan 3) komisi penjualan merupakan faktor dalam desain kompensasi-insentif yang memiliki pengaruh dominan terhadap kinerja tenaga penjual.

File Dokumen :

A PHP Error was encountered

Severity: Notice

Message: Trying to get property of non-object

Filename: page/dok_detail.php

Line Number: 147

A PHP Error was encountered

Severity: Notice

Message: Trying to get property of non-object

Filename: page/dok_detail.php

Line Number: 148

abstrak.pdf
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
File Jurnal : -
Status : Non Public
Pembimbing : 1. Dra. Evi Gantyowati, M.Si., Ak
Catatan Umum :
Fakultas : Fak. Ekonomi dan Bisnis