Analisis tingkat efisiensi promosi pada PT. Kharisma Rotan Mandiri

Oleh :
Hanung Setyawan - F3206049 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Strategi pemasaran merupakansalah satu faktor yang mempengaruhi kemajuan perusahaan. Salah satu strategi bauran pemasaran adalah promosi.Promosi adalah kegiatan memperkenalkan produk kepada konsumen. Dengan demikian, tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi bauran promosi yang dilakukan oleh PT. KHARISMA ROTAN MANDIRI dan mengetahui tingkat efisiensi strategi bauran promosi yang dilakukan dalam kurun waktu tertentu. Metode penelitian yang dilakukan adalah dengan metode pengumpulan data yaitu wawancara, studi pustaka dan observasi. Teknik pembahasan yang dipakai adalah teknik diskriptif dan persentase perbandingan biaya promosi dengan volume penjualan untuk mengetahui tingkat efisiensi penerapan bauran promosi . Hasil penelitien ini mengungkapkan PT. KHARISMA ROTAN MANDIRI menggunakan bauran promosi berupa periklanan dengan website di internet dan promosi penjualan. Untuk mengetahui tingkat efisiensi strategi bauran promosi, digunakan perhitungan perbendingan biaya promosi dengan volume penjualan dalam persentase antara yahun2005-2008. Persentase perbandingan tertinggi sebesar 6,3 % pada tahun 2006 sedangkan persentase perbandingan terendah sebesar 4,2 % pada tahun 2005. Didalam perhitungan trend efisiensi biaya promosi diperoleh persamaan sebagai berikut Y=320.025.930,3 – 2.403.597,8X. Trend tertinggi pada tahun 2005 sebesar 324.833.125,9 dan trend terendah pada tahun 2008 sebesar 315.218.734,7. Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat disimpulkan bahwa PT. KHARISMA ROTAN MANDIRI menggunakan 2 dari bauran promosi yaitu periklanan melalui website http//www.uniquecane.com serta promosi penjualan diantaranya rabat, penyediaan contoh barang dan pameran. Dari i perhitungan persentase efisiensi biaya promosi dengan volume penjualan pada perusahaan menunjukkan bahwa tingkat efisiensi mengalami penurunan. Dengan demikian,maka penulis mencoba memberikan saran hendaknya PT. Kharisma Rotan Mandiri selalu mengupdate website agar konsumen mendapatkan informasi yang terbaru dan terakhir. Misalnya dengan perusahaan tidak mencantumkan produk-produk yang tidak diproduksi lagi dan mengurangii pada website contoh-contoh barang yang kurang diminati oleh konsumen serta inovasi produk baru langsung ditampilkan difront page pada website.