Penerapan saluran distribusi orangin pada perusahaan jamu PT Air Mancur Karanganyar

Oleh :
Datik Ashintarini - F3206113 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Suatu perusahaan didirikan dengan tujuan untuk memperoleh laba yang maksimal, dengan cara meningkatkan volume penjualan. Setelah barang selesai dalam proses produksi dan siap dipasarkan, maka proses selanjutnya adalah memilih dan menentukan saluran distribusi yang akan digunakan. Saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan dapat mempengaruhi volume penjualan. Oleh sebab itu, diperlukan saluran distribusi yang efisien sehingga akan meningkatkan volume penjualan. Pada penelitian ini, penulis ingin mengetahui saluran distribusi apa saja yang digunakan oleh Perusahaan Jamu PT Air Mancur di Karanganyar, saluran distribusi mana yang lebih efisien, dan pengaruh biaya distribusi yang digunakan. Metode penelitian yang penulis gunakan yaitu survei. Teknik analisis data yang digunakan yaitu analisis deskriptif dengan cara membandingkan biaya distribusi yang dikeluarkan dengan volume penjualan yang diperoleh dalam suatu periode tertentu. Penulis melakukan interview dengan bagian Product Supply Operation bahwa Perusahaan Jamu PT Air Mancur di Karanganyar menggunakan saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung dalam memasarkan Orangin. Saluran distribusi langsung yaitu konsumen langsung datang untuk membeli Orangin melalui koperasi yang berada di dalam lokasi perusahaan, dan dapat juga memesan ke kantor cabang PT Air Mancur maupun agen terdekat. Sedangkan saluran distribusi tidak langsung yaitu konsumen membeli Orangin melalui beberapa perantara, misalnya agen (distributor), pedagang besar, maupun pengecer. Analisis efisiensi biaya distribusi yaitu dengan cara membandingkan biaya distribusi yang dikeluarkan dengan volume penjualan yang diperoleh dalam suatu periode tertentu. Pada saluran distribusi tidak langsung dapat menghasilkan prosentase efisiensi biaya distribusi yang lebih rendah daripada saluran distribusi langsung. Dengan demikian, penulis mengambil kesimpulan bahwa saluran distribusi tidak langsung lebih efisien daripada saluran distribusi langsung. Kata kunci : saluran distribusi, biaya distribusi, dan efisiensi biaya distribusi