Analisis Strategi Pemasaran menggunakan Analisis SWOT dan QSPM pada PT Lorimas Pasatama Gede (Studi Kasus : Perumahan Wirasari)

Oleh :
Nurrafi Narendraji - I0322096 - Fak. Teknik

PT Lorimas Pasatama Gede adalah perusahaan pengembang dalam bisnis sektor properti yang mengalami reaktivasi setelah vakum selama 25 tahun (1998-2023). PT Lorimas Pasatama Gede menghadapi tantangan dalam tahap pemasaran proyek perumahan Wirasari di Daerah Istimewa Yogyakarta. Penelitian ini bertujuan untuk pengidentifikasian faktor strategis, perumusan strategi alternatif, serta menentukan prioritas strategi pemasaran menggunakan Analisis SWOT dan QSPM. Metode penelitian menggunakan Mix Method yang diawali dengan pendekatan kualitatif untuk wawancara mendalam terhadap 4 informan kunci perusahaan. Yang dilanjutkan dengan pendekatan kuantitatif untuk penyebaran kuesioner SWOT dan QSPM. Hasil Identifikasi faktor strategis yang diperkuat oleh Software Nvivo menghasilkan 7 kekuatan, 7 kelemahan, 6 peluang, dan 5 ancaman. Posisi strategis perusahaan menunjukkan total skor IFE dan EFE yang kuat yang menempatkan PT Lorimas Pasatama Gede pada kuadran I Matriks IE dengan strategi Grow and Build. Analisis SWOT yang dilakukan menghasilkan 7 alternatif strategi. Berdasarkan analisis QSPM dihasilkan prioritas strategi pemasaran tertinggi adalah membuat diversifikasi produk properti untuk menanggulangi ancaman pengembang besar dengan TAS 11, 484 dan dapat diimplementasikan dengan mengembangkan variasi dalam pembuatan produk properti dengan desain dan konsep hunian yang beragam dengan melakukan diversifikasi dalam penjualan jenis properti dan diperkuat dengan riset pasar secara mendalam berkala.