Proses sales contract PT. Dewi Samudra Kusuma Sondakan, Surakarta

Oleh :
Elis Septiana - F3106077 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABTRAKSI Penelitian ini bertujuan menngetahui lebih mendalam dan pemahamn mengenai process sales contract yang dilakukan oleh eksportir dan importir sebagai suatu landasan hukum bagi pelaksana suatu transaksi yang mengikat kedua belah pihak. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus yaitu mengambil satu obyek tertentu. Sedangkan data yang diperoleh langsung dari sumbernya, data ini diperoleh dengan wawancara langsung dengan unit pemasaran pada PT. Dewi Samudra Kusuma. Sedangkan data sekunder diperoleh dari sumber lain yang berkaitan dengan penelitian, data ini diperoleh dari buku maupun sumber lainnya. Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa process sales contract yang dilakukan oleh PT. Dewi Samudra Kusuma menggunakan proses sales contract. Dengan adanya perjanjian tersebut menimbulkan hak dan kewajiban antara kedua belah pihak yang harus dilaksanakan menurut ketentuan yang berlaku dalam Incoterm 2000. Hambatan yang timbul dari process sales contract tersebut adalah penetapan harga yang cocok bagi perusahaan dan importir dalam mencapai kata sepakat, sehingga diperlukan strategi pengalihan harga. Strategi pengalihan harga ini adalah strategi pengalihan biaya yang ditawarkan ke biaya pengangkutan, sehingga tanggung jawab pengangkutan akan ditanggung bersama atau sesuai dengan term pengiriman yang disepakati. Selain itu hambatan lainnya adalah dalam hal kapasitas produksi dikarenakan semakin meningkatnya permintaan akan produk – produk garment, oleh sebab itu PT. Dewi Samudra Kusuma seringkali menambah jumlah karyawan di posisi penjahit. Saran yang dapat diajukan adalah dalam hal pembayaran sebaiknya menggunakan Letter of credit ( L/C ), mempunyai batas maksimal dalam penetapan harga dan pembuatan dokumen lebih baik oleh perusahaan sendiri. Kata Kunci : Sales Contract, L/C, Garment