ANALISIS PENGARUH PENGGUNAAN FITUR PROMOSI SHOPEE (VOUCHER TOKO DAN FLASH SALE)TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA RS31 SHOPHOUSE MALANG

Oleh :
Amanda Qoirun Nisak - V4523002 - Sekolah Vokasi

Penelitian ini disusun untuk mengkaji sejauh mana dua fitur promosi Shopee, yaitu Voucher toko dan Flash sale, mempengaruhi Keputusan Pembelian pada RS31 Shophouse Malang. Ketatnya persaingan di ranah e-commerce saat ini menuntut pelaku usaha untuk memilih strategi promosi yang benar-benar berdampak, bukan sekadar mengikuti tren pasar. Melalui pendekatan kuantitatif asosiatif kausal, penelitian ini menguji pengaruh kedua fitur tersebut, baik secara parsial maupun bersama-sama, terhadap Keputusan Pembelian konsumen. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada konsumen yang pernah bertransaksi di Shopee, dengan teknik purposive sampling. Pengolahan data dilakukan menggunakan regresi linear berganda berbantuan SPSS. Hasil pengujian mengungkap bahwa flash sale memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, sementara Voucher toko secara parsial tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Meski demikian, ketika diuji secara simultan, kedua variabel tersebut sama-sama terbukti berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa promosi berbasis batasan waktu terbukti lebih efektif dibandingkan potongan harga dalam bentuk kupon. Berdasarkan hal tersebut, RS31 Shophouse disarankan untuk mengoptimalkan penggunaan Flash Sale serta mengembangkan strategi Voucher Toko agar lebih menarik dan mampu meningkatkan minat pembelian konsumen.