ANALISIS INTENSITAS LIVE STREAMING TERHADAP JUMLAH PENJUALAN PRODUK KOPI KAPSUL COFEA DI PT INDOTECH TRIMITRA ABADI

Oleh :
Alya Putri Ramadhani - V1623012 - Sekolah Vokasi

PT Indotech Trimitra Abadi merupakan perusahaan yang menjual kopi kapsul biodegradable bermerek Cofea dengan memanfaatkan live streaming melalui TikTok dan Shopee sebagai strategi digital marketing. Data penjualan Agustus 2025–Januari 2026 menunjukkan fluktuasi yang cukup tinggi, dengan lonjakan penjualan ekstrem pada minggu ke-13, sedangkan penjualan pada periode lainnya relatif rendah. Kondisi tersebut menunjukkan bahwa pelaksanaan digital marketing belum sepenuhnya optimal dalam mendorong penjualan. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh intensitas live streaming terhadap jumlah penjualan Cofea serta mengidentifikasi faktor yang memengaruhi efektivitas digital marketing perusahaan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian dokumentatif yang didukung data kualitatif melalui wawancara. Variabel independen (X) berupa intensitas digital marketing yang diukur berdasarkan frekuensi live streaming, sedangkan variabel dependen (Y) berupa jumlah penjualan produk. Data penelitian terdiri atas 23 observasi mingguan yang diperoleh melalui observasi dan dokumentasi aktivitas digital marketing serta data penjualan perusahaan. Teknik pengambilan sampel menggunakan sampling jenuh. Analisis data dilakukan dengan regresi linear sederhana, uji linearitas, uji autokorelasi, uji t, dan koefisien determinasi (R²) menggunakan SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa intensitas digital marketing melalui frekuensi live streaming memiliki hubungan linear positif dengan jumlah ii penjualan, tetapi hubungan tersebut lemah dan tidak signifikan secara statistik. Kontribusi frekuensi live streaming terhadap perubahan jumlah penjualan juga relatif kecil. Hasil wawancara menunjukkan bahwa belum optimalnya digital marketing dipengaruhi oleh target pasar yang belum spesifik, keterbatasan sumber daya manusia yang kompeten, konsep live streaming yang masih sederhana, serta jadwal pelaksanaan yang belum teratur. Kondisi tersebut menyebabkan pertumbuhan penjualan Cofea belum konsisten antarperiode. Berdasarkan hasil penelitian, peningkatan frekuensi live streaming belum cukup untuk meningkatkan penjualan Cofea secara signifikan. Efektivitas digital marketing perlu didukung oleh penentuan target pasar yang jelas, peningkatan kompetensi sumber daya manusia, pengembangan konten yang menarik, serta penjadwalan live streaming yang tepat. Oleh karena itu, PT Indotech Trimitra Abadi perlu melakukan evaluasi dan pengembangan strategi digital marketing secara lebih terarah. Strategi tersebut diharapkan mampu meningkatkan jangkauan konsumen, keterlibatan pelanggan, dan konsistensi penjualan produk Cofea.