PERAN MEDIASI CITRA MEREK PADA PENGARUH DIMENSI MOTIVASISIMBOLIK DAN PENGARUH SOSIAL TERHADAP NIAT PEMBELIAN SEPATULOKAL SEBAGAI ALTERNATIF MEREK GLOBAL DI INDONESIA

Oleh :
Wa Ode Silvia Pipit Ramadhani Tonga - F0222191 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran citra merek dalam memediasipengaruh motivasi simbolik dan pengaruh sosial terhadap niat pembelian sepatulokal sebagai alternatif merek global di Indonesia. Motivasi simbolik terdiri atasmotivasi untuk tampil berbeda, motivasi menunjukkan status, dan motivasimengikuti tren. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metodesurvei terhadap 299 responden. Analisis data dilakukan menggunakan StructuralEquation Modeling berbasis Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan bantuanperangkat lunak SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa motivasi untuktampil berbeda, motivasi menunjukkan status, dan pengaruh sosial berpengaruhpositif terhadap citra merek, sedangkan motivasi mengikuti tren tidak berpengaruhterhadap citra merek. Selanjutnya, motivasi untuk tampil berbeda, motivasimengikuti tren, dan citra merek berpengaruh positif terhadap niat pembelian,sedangkan motivasi menunjukkan status dan pengaruh sosial tidak berpengaruhlangsung terhadap niat pembelian. Hasil pengujian mediasi menunjukkan bahwacitra merek memediasi secara penuh pengaruh motivasi menunjukkan status danpengaruh sosial terhadap niat pembelian, tetapi tidak memediasi pengaruhmotivasi untuk tampil berbeda dan motivasi mengikuti tren. Temuan inimenunjukkan bahwa citra merek berperan penting dalam mengubah motivasimenunjukkan status dan pengaruh sosial menjadi niat pembelian konsumenterhadap sepatu lokal. Oleh karena itu, pelaku usaha sepatu lokal perlumemperkuat citra merek melalui strategi yang menonjolkan kualitas, prestise,identitas lokal, dan relevansi sosial untuk meningkatkan daya saing terhadapmerek global.