Penerapan bauran promosi dalam meningkatkan jumlah nasabah pada BRI unit Wonosari I Klaten

Oleh :
Jefri Arif Nurmansyah - F3206057 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Promosi merupakan arus informasi yang bertujuan untuk memberi informasi, membujuk, mengingatkan akan suatu produk. Dalam hal ini hendaknya perusahaan merencanakan strategi promosi secara matang baik periklanan, personal selling, promosi penjualan dan publisitas. Tujuan diadakan penelitian ini adalah untuk mengetahui variabel bauran promosi yang dilakukan oleh BRI Unit Wonosari I Klaten, mengetahui perkembangan jumlah nasabah sesuai dengan kegiatan promosi yang dilakukan BRI Unit Wonosari I Klaten dalam 2 semester pada tahun 2008, serta untuk mengetahui peranan promosi dalam meningkatkan jumlah nasabah. Metode yang digunakan untuk menganalisis data adalah analisis deskriptif merupakan analisis yang digunakan untuk mengkaji gambaran atau deskripsi secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai obyek yang diteliti yang dilakukan dengan cara mengamati secara langsung. Berdasarkan hasil penelitian, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa variabel bauran promosi yang digunakan oleh BRI Unit Wonosari I Klaten untuk meningkatkan jumlah nasabahnya melakukan promosi dengan media periklanan melalui brosur yang disebarkan kepada masyarakat serta melalui spanduk. Sedangkan personal selling yang dilakukan adalah memberikan informasi, penjelasan dan menggambarkan tentang fungsi produk dan kredit serta pelayanan yang di diberikan oleh perusahaan. Adapun promosi penjualan membagikan kalender maupun pemberian souvenir seperti gelas dan payung kepada nasabah. Saran yang dapat penulis berikan kepada BRI Unit Wonosari I Klaten adalah menambah dana promosi lagi dan mengoptimalkan kegiatan promosi yang telah dilakukan, baik melalui periklanan, personal selling, maupun promosi penjualan untuk meningkatkan jumlah nasabah. BRI Unit Wonosari I Klaten perlu melakukan pendekatan-pendekatan yang lebih intensif lagi kepada masyarakat dengan menjalin hubungan harmonis dan kerjasama yang baik antara pihak BRI Unit Wonosari I Klaten dengan masyarakat. Kata Kunci : Periklanan, Penjualan Tatap Muka, Promosi Penjualan, Publisitas