Strategi pemasaran merupakan hal yang penting dalam suatu perusahaan. Untuk bertahan di era pemasaran saat ini dalam bisnis yang semakin langka dan di saat produk hampir seragam, diperlukan juga fungsi komunikasi pemasaran yang dapat mendukung diferensiasi dari pesaing. Penjualan personal merupakan satu-satunya metode promosi yang dapat langsung menggugah hati pembeli dan pada saat ini dimana konsumen juga diharapkan dapat mengambil keputusan untuk membeli. Dalam penelitian ini, peneliti menganilisis strategi pemasaran penjualan personal terhadap keputusan pembelian produk IndiHome PT Telkom Witel Solo. Tujuan peneliti adalah dapat mengetahui implementasi, hambatan, solusi dan persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian dalam pelaksanaan penjualan personal. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif yang melibatkan penjelasan data yang diperoleh melalui wawancara mendalam dengan subjek penelitian. Sehingga dijelaskan langkah-langkah dan solusi yang diambil untuk mengatasi hambatan dalam pelaksanaan implementasi penjualan personal. Hasil dari penelitian diketahui implementasi penjualan personal produk IndiHome PT Telkom Witel Solo sudah berjalan dengan baik dengan berbagai tahapan dalam pelaksanaanya. Namun, masih diperlukan berbagai upaya untuk perbaikan dalam implementasinya karena akan mempengaruhi kinerja sales dan marketing yang akan berdampak positif pada kemajuan perusahaan dan target penjualan. Stategi pemasaran penjualan personal mempengaruhi keputusan pembelian produk IndiHome PT Telkom Witel Solo.
