Strategi pemasaran asuransi jp-astor pada PT. Jasaraharja Putera Surakarta

Oleh :
Annisa Hanum Pratiwi - F3206106 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Setiap perusahaan memerlukan strategi pemasaran yang efektif dalam memasarkan produknya. Konsep yang terkait dengan strategi pemasaran adalah target pasar, keinginan konsumen dan bauran pemasaran. Dalam penulisan tugas akhir ini penulis mengkhususkan pembahasannya pada strategi pemasaran yang dilakukan PT.Jasaraharja Putera Surakarta dan pengaruh strategi pemasaran terhadap pemasaran asuransi Jasaraharja Putera. Tujuan yang hendak dicapai dalam penulisan tugas akhir ini adalah untuk memperoleh gambaran yang jelas tentang strategi pemasaran dan pengaruh strategi pemasaran terhadap pemasaran asuransi Jasaraharja khususnya JP-ASTOR tersebut.Tehnik pengumpulan data dilakukan dengan metode interview yaitu mengadakan wawancara langsung dengan staff karyawan pada PT. Jasaraharja Putera dan study pustaka dengan mempelajari literatur dan referensi yang relevan dengan permasalahan strategi pemasaran. Penulisan ini bersifat diskriptif yang menggambarkan secara sistematis faktual mengenai objek yang diteliti. Untuk mengetahui strategi pemasaran seperti segmenting, targeting, positioning, dan marketing mix yang digunakan oleh perusahaan. Data-data survey dari perusahaan mengenai konsumen akan ditampilkan dalam bentuk tabel-tabel segmentasi dan kemudian ditarik kesimpulan. Strategi yang ditempuh PT. Jasaraharja Putera Surakarta dalam memilih pasar yang dituju adalah strategi pemasaran serba neka (Differentiated Marketing ).Mengamati berbagai jenis produk asuransi yang ada disana, baik yang dipilih untuk penelitian maupun yang tidak dipilih. Kemudian didokumentasikan menggunakan kamera. Strategi pemasaran yang digunakan meliputi segmenting, targeting, positioning, dan dikembangkan dengan marketing mix. Berdasarkan hasil pembahasan, dalam memasarkan produknya PT.Jasaraharja Putera Surakarta menggunakan strategi pemasaran yang terarah yaitu STP yang meliputi segmenting, targeting, positioning dan strategi marketing mix. Pengaruh segmenting pasar terhadap pemasaran adalah memfokuskan pasar yang dipilih, target pasar menentukan segmen pasar yang dituju, positioning mempunyai keunggulan bersaing sedangkan kombinasi marketing mix yang tepat akan dapat meningkatkan volume penjualan. Segmen yang dipilih adalah semua golongan ekonomi, baik yang menengah kebawah maupun menengah keatas. Saat ini PT.JASARAHARJA PUTERA berada pada tahap kedewasaan. Saran yang dapat penulis berikan adalah meningkatkan pelayanan kepada konsumen dan meningkatkan kegiatan promosi. Keyword: PT. Jasaraharja Putera