Evaluasi penerapan promosi pada PT.PLN ( persero ) APJ Surakarta

Oleh :
Nita Pratiwi - F3206072 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Penelitian ini dilakukan di PT. PLN (Persero) Surakarta untuk mengetahui tingkat keefisiensi biaya promosi pada PT. PLN (Persero) Surakarta. Data yang digunakan adalah data primer yang meliputi berbagai informasi yang diperoleh penulis secara langsung melalui wawancara dengan bagian humas PT. PLN (Persero) APJ Surakarta. Kemudian data sekunder yang meliputi data-data dan informasi secara tidak langsung buku dan literatur.Dalam penulisan ini analisis data yang digunakan adalah analisis prosentase biaya periklanan tahun 2008, analisis prosentase biaya promosi personal selling tahun 2008, analisis prosentase biaya promosi penjualan tahun 2008, untuk efisiensi promosi. Analisis data dilakukan dengan cara membandingkan antara biaya promosi (Periklanan dan Personal selling) dengan hasil penjualan. Apakah kegiatan promosi yang dilakukan sebanding dengan hasil penjualannya. Dengan adanya perhitungan biaya promosi (Periklanan dan Personal selling) dan hasil penjualan, maka dapat diketahui tingkat presentase dari masing-masing elemen tersebut apakah mengalami kenaikan ataukah penurunan.Analisis ini untuk mendapatkan gambaran mengenai efisiensi dan kegiatan promosi yang dilakukan PT. PLN (Persero) APJ Surakarta. Efisiensi merupakan perbandingan antara output dengan input atau dengan istilah lain output per unit input . Berdasarkan hasil penelitian, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa Biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT. PLN (Persero) APJ Surakarta pada tahun 2008 dari bulan Januari-Desember mengalami penurunan, Hasil penjualan pada PT. PLN (Persero) APJ Surakarta pada tahun 2008 dari bulan Januari-Desember mangalami kenaikan dan penurunan, Persentase perbandingan antara periklanan, personal selling, humas pada tahun 2008 dari bulan Januari-Desember mengalami kenaikan dan penurunan, kegiatan promosi pada PT. PLN (Persero) APJ Surakarta tidak berpengaruh terhadap hasil penjualan tidak efisien. Saran dari penulis adalah PT. PLN (Persero) APJ Surakarta lebih meningkatkan kreatifitas dalam mengembangkan promosi untuk mendapatkan hasil yang lebih optimal seperti memberikan penhgargaan/undian kepada pelanggan yang rajin membayar rekening listrik tepat pada waktunya.PT. PLN (Persero) APJ Surakarta lebih mempertimbangkan dalam mengeluarkan biaya promosi supaya lebih efisien . Contohnya biaya iklan lewat media cetak dikurangi dan lebih bersifat iklan layanan masyarakat agar masyarakat lebih merasa diperhatikan.