Persaingan antar sekolah di Indonesia sangatlah ketat, baik sekolah negeri maupun swasta. Terlebih setelah peraturan terkait zonasi berlaku, sekolah dasar swasta ikut terdampak bahkan tidak sedikit yang berhenti beroperasi dikarenakan kekurangan siswa. Secara tidak langsung sekolah dituntut untuk berusaha lebih keras agar memiliki daya tarik lebih dari pesaingnya. Selain dengan meningkatkan kualitas, sekolah perlu mengomunikasikan keunggulan mereka pada masyarakat yaitu melalui strategi promosi. SD Kartika XII-1 sebagai salah satu sekolah dasar swasta yang mengalami persaingan ketat juga menerapkan strategi promosi guna memenangkan persaingan. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui dan memahami lebih dalam bagaimana strategi promosi SD Kartika XII-1 dalam meningkatkan minat masyarakat untuk menyekolahkan anak mereka di SD Kartika XII-1.
Strategi promosi yang digunakan SD Kartika XII-1 adalah strategi promotion mix atau bauran promosi. Bauran promosi dianggap Stanton sebagai strategi promosi terbaik karena mengombinasikan berbagai elemen di dalamnya. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknik purposive sampling dalam penentuan sampel penelitian. Terdapat dua data yang diperoleh yakni data primer dan data sekunder yang diperoleh melalui teknik wawancara, observasi dan juga dokumentasi. Agar data yang diperoleh dapat dipastikan valid, maka peneliti menguji validitas data menggunakan teknik triangulasi sumber serta triangulasi teknik. Selanjutnya setelah data valid diperoleh maka peneliti melakukan data reduction, data display dan conclusion verification dalam menganalisanya.
Hasil dari penelitian ini adalah SD Kartika XII-1 menerapkan strategi bauran promosi yang melibatkan aktivitas periklanan (advertising), penjualan personal (personal selling) dan juga aktivitas hubungan masyarakat (public relations).
