Penelitian ini menguji pengaruh physical vanity dan achievement vanity terhadap compulsive
buying behaviour, dengan brand
consciousness dan materialism
sebagai pemediasi. Sampel diambil masing-masing minimal 150 responden dari individu
yang berusia 18-33 tahun di Indonesia yang berniat, pernah, atau sering membeli
produk pakaian dan sepatu, sehingga didapati total sampel sejumlah 305
responden dengan 151 responden pembelian pakaian dan 154 responden pembelian
sepatu. Structural Equation Modelling
(SEM) melalui Smart PLS menjadi alat statistik yang digunakan untuk menguji
pengaruh antar variabel yang dikonsepkan. Hasil penelitian mengindikasi bahwa: physical vanity secara positif dan
signifikan memengaruhi brand
consciousness dalam pembelian pakaian, sepatu, serta pakaian dan sepatu (all), physical vanity secara positif dan signifikan memengaruhi materialism dalam pembelian pakaian,
sepatu, serta pakaian dan sepatu (all),
brand consciousness secara positif
dan signifikan memengaruhi compulsive
buying behaviour dalam pembelian pakaian dan sepatu (all), dan materialism
secara positif dan signifikan memengaruhi compulsive
buying behaviour dalam pembelian pakaian, sepatu, serta pakaian dan sepatu
(all). Dari dua variabel yang
dikonsepkan (physical vanity dan achievement vanity), hanya physical vanity yang ditemukan
berpengaruh secara positif pada niat compulsive
buying baik pada perilaku pembelian pakaian, sepatu, serta pakaian dan
sepatu (all). Uji mediasi
mengindikasi bahwa hanya materialism
yang memediasi hubungan antara physical
vanity dengan compulsive buying
behaviour dalam pembelian sepatu
serta pakaian dan sepatu (all). Brand consciousness hanya memediasi
hubungan antara physical vanity
dengan compulsive buying behaviour
dalam pembelian pakaian dan sepatu (all).
Penelitian ini selain mendiskusikan hasil penelitian yang signifikan juga
mendiskusikan hasil yang tidak signifikan. Lebih lanjut, penelitian ini juga
mendiskusikan implikasinya, baik secara praktis maupun teoritis, serta peluang
untuk penelitian kedepan.
