Pesatnya perkembangan teknologi yang menjadikan televisi menggeser
media komunikasi yang lain. Di zaman sekarang banyak bermunculan stasiun
televisi baik televisi nasional maupun lokal. Setiap stasiun televisi
pastinya memiliki program-program televisi yang akan ditayangkan, dengan
adanya program televisi mampu menciptakan strategi untuk bisa masuk
dalam pangsa pasar. ADiTV merupakan stasiun televisi lokal yang berada
di Yogyakarta yang memiliki program-program unggulan yang bernuansa
Islam dan memperkenalkan kearifal lokal serta budaya daerah setempat.
Penelitian ini bertunjuan untuk menganalisis sasaran pasar
program-program ADiTV. Analisis pasar meliputi segmenting, targeting,
dan positioning.
Metode penelitian yang digunakan kualitatif deskriptif. Menggunakan
metode triangulasi yang meliputi perspektif internal, perspektif
eksternal dan penelitian terdahulu. Pengumpulan data dilakukan dengan
melakukan wawancara pihak internal dan eksternal serta penyebaran
kuesioner kepada pihak eksternal.
Hasil penelitian menunjukan sasaran pasar program unggulan ADiTV yang
diklasifikasikan menjadi 2 yaitu klien dan penonton, analisis strategi
ADiTV dalam melakukan penawaran kerjasama dengan klien dengan
mengembangkan komunikasi organisasional, dan analisis program ADiTV yang
memiliki pangsa pasar paling tinggi yaitu Jenggleng Manasuka.
Sasaran pasar program unggulan ADiTV utamanya adalah klien. Klien
diklasifikasikan menjadi 4 yaitu instansi pendidikan, pemerintah,
kesehatan dan swasta. Menjaga komunikasi adalah kunci utama untuk
menjalin kerjasama dengan klien. Jenggleng Manasuka menjadi program yang
paling diminati oleh penonton dan klien ADiTV. Dengan adanya evalusi,
perluasan relasi dan menciptakan program yang mengikuti zaman ADiTV
dapat bersaing dalam pangsa pasar televisi lokal.
