Penelitian ini bertujuan guna mengetahui strategi pemasaran dalam pembiayaan kredit pemilikan rumah terutama bagi masyarakat berpenghasilan rendah. Mengidentifikasi SWOT dalam pemasaran produk pembiayaan KPR Sejahtera FLPP dan mengidentifikasi pemetaan strategi pemasaran KPR Sejahtera FLPP pada PT Bank Rakyat Indonesia KC Sudirman Surakarta dengan menggunakan Atlas.ti.
Metode yang dilakukan dalam penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif melalui wawancara, studi pustaka, dokumentasi, Atlas.ti, serta analisis IFAS dan EFAS. Data yang digunakan penulis yaitu data primer yang diperoleh melalui wawancara secara langsung dengan sales person KPR Sejahtera FLPP BRI, sedangkan data sekunder yang diperoleh dari studi pustaka dan dokumentasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan menurut 4P yakni, bekerjasama dengan developer, pemasaran melalui media sosial, mengatur formasi target pasar, dan menyelenggarakan pameran. Kemudian hasil analisis SWOT dengan metode IFAS (Internal Factor Analysis Summary) skor rating kekuatan sebesar 1.91 dan kelemahan 1.09, sedangkan metode EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) skor rating peluang sebesar 1.83 dan ancaman 2.72. Selanjutnya pemetaan strategi pemasaran KPR Sejahtera FLPP menghasikan empat kategori utama yakni ditinjau dari keunggulan, kelemahan, permintaan, dan pemasarannya.
