Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi strategi penawaran ocean freight rate kepada shipper sehingga dapat memenangkanp rojek pengiriman oleh freight forwarding. PT Multi International Logistic yang masih menjadi satu grup dengan Sritex Grup, harus bersaing dengan freightf orwarding lainnya dikarenakan perubahan kebijakan dari perusahaan-perusahaan Sritex Grup. Rumusan masalah penelitian ini adalah strategi yang diterapkan PT Multi International Logistic dalam proses penawaran ocean freight kepada shipperu ntuk memenangkan projek pengiriman milik perusahaan Sritex Grup. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data primer melalui wawancara dengan karyawan divisi ekspor impor PT Multi International Logistic, observasi selama kegiatan magang mahasiswa, dan dokumentasi berupa berkas dokumen ekspor. Sedangkan data sekunder didapat melalui buku dan jurnal yang relevan. Serta triangulasi sebagai alat uji keabsahan data.
Hasil dari penelitian ini adalah strategi yang diterapkan oleh PT Multi International Logistic adalah strategi kompetitif dengan metode negosiasi, strategis menurunkan service fee, strategi merugi pada kondisi tertentu, strategi kelonggaran pembayaran dengan kredit, dan strategi perundingan bawah meja serta menerapkan konsep strategi distinctive competence dan competitive advantage.
