Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas sponsorship
sebagai sarana pemasaran di Gerai Indosat Solo dengan tiga indikator
utama: jangkauan audiens target, kesesuaian dengan positioning merek,
dan kapasitas pesan. Data dikumpulkan dari 5 responden menggunakan
teknik purposive sampling melalui wawancara in-depth, observasi, dan
studi pustaka. Analisis data dilakukan dengan pendekatan template
analysis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi sponsorship Indosat
efektif dalam mencapai target audiens melalui acara dengan artis terkenal,
pemberian merchandise, dan penggunaan media sosial serta buzzer.
Program sponsorship ini sesuai dengan positioning merek Indosat, fokus
pada segmentasi anak muda hingga profesional muda, dan menghindari
konten negatif. Strategi komunikasi yang digunakan berhasil
menyampaikan pesan Indosat dengan jelas, meningkatkan jumlah
pengguna kartu, serta memperkuat branding. Secara keseluruhan,
sponsorship Indosat efektif dalam memenuhi target penjualan dan
meningkatkan jumlah pengguna serta transaksi.
