Strategi pemasaran industri madu pada PT Madu Pramuka di Kabupaten Batang

Oleh :
Eka Pratiwi - H0305062 - Fak. Pertanian

ABSTRAK Hasil penelitian menunjukkan bahwa alternatif strategi pemasaran yang diperoleh antara lain membuat produk madu yang berkualitas, menciptakan produk madu unggulan, mempertahankan keaslian dan kemurnian madu, dan keragaman jenis produk madu untuk meningkatkan loyalitas konsumen terhadap perusahaan; menjaga kontinuitas produk dengan menjaga hubungan baik dengan pemasok; meningkatkan kerjasama dengan lembaga litbang untuk mengembangkan produk madu; meningkatkan penjualan berdasar segmen pasar geografis, target pasar, dan menggunakan saluran distribusi yang pendek; memanfaatkan teknologi yang lebih tinggi untuk memperoleh madu kadar air yang rendah; meningkatkan promosi penjualan melalui event-event yang di selenggarakan oleh Pemda; menggunakan internet dengan selalu up date informasi; membuat stan sendiri saat ada event penting, leaflet dan katalog dan pengenalan pengobatan sengat lebah pada segmen pasar yang dituju; meningkatkan volume penjualan dengan promosi harga yang lebih kompetitif pada segmen pasar yang dituju; memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen agar konsumen percaya dan loyal terhadap produk madu dari perusahaan; meningkatkan pasokan madu yang cukup selama musim paceklik; melakukan pencatatan data produksi dan data penjualan yang lebih rinci; menetapkan harga yang lebih kompetitif untuk meningkatkan penjualan agar menghasilkan biaya yang lebih rendah. Prioritas strategi yang diperoleh, yaitu membuat produk madu yang berkualitas, menciptakan produk madu unggulan, mempertahankan keaslian dan kemurnian madu, dan keragaman jenis produk madu untuk meningkatkan loyalitas konsumen terhadap perusahaan. Kata kunci : Madu, Strategi Pemasaran, Matriks SWOT, Matriks QSP ABSTRACT The results of this research show that there are several strategic alternatives of the marketing found, such as: making a qualified hone, creating the best product of honey, keeping the original and purity of honey and also the various kinds of honey products to increase the consumers loyalty to the company; keeping the product continuity by making a good relationship with the suppliers; increasing the cooperation with the Research and Development Institute to develop the product of honey; increasing the sale based on the segment of the geographical market, the targeted market, and the channel of the short distribution; exploiting the higher technology to get the honey containing the low amount of water; increasing the sale promotion through the events organized by the local government; keeping on update the information about honey product by using the internet; making the honey product stand when there is an important event held, making leaflets and catalogues and introduction of the bee sting in the purposed market segment; increasing the sale volume by making a competitive price promotion for the purposed market segment; giving the best service to the consumers in order that they are always loyal and keep on trusting the product of honey; increasing the adequate supply of honey during the period of shortage before harvest; making the recording of the production and sale data in detail; determining the competitive price for increasing the sale, thus the fee can be lower. The applicable priority strategy are to make a qualified honey production, to create the best product of honey, to maintain the purity and original of honey, and to keep the various kinds of honey production for increasing the consumer’s loyalty toward company. Key word : Honey, Strategy Marketing, SWOT Matrix, QSP Matrix