Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis implementasi strategi pemasaran STP
(Segmentation, Targeting, Positioning) yang diterapkan oleh PT Batik Danar Hadi Export
dalam meningkatkan daya saing produk di pasar internasional.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan objek penelitian PT
Batik Danar Hadi Export. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam dengan pihak
perusahaan, observasi langsung terhadap proses pemasaran, serta kajian dokumen perusahaan
yang relevan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa implementasi strategi STP di PT Batik
Danar Hadi telah berhasil dalam menciptakan segmentasi pasar yang jelas berdasarkan
geografis dan psikografis. Namun, terdapat beberapa hambatan dalam implementasi strategi
ini, seperti persaingan ketat di pasar global dan kesepakatan antara Perusahaan dengan
konsumen masih seringkali tanpa melakukan perjanjian hitam di atas putih. perubahan tren
konsumen, dan tantangan logistik serta regulasi ekspor.
Solusi yang diusulkan meliputi peningkatan penggunaan teknologi digital untuk
promosi, diversifikasi target pasar, serta optimalisasi proses logistik. Penelitian ini
memberikan wawasan mengenai pentingnya strategi pemasaran STP dalam meningkatkan
keberhasilan bisnis ekspor batik dan dapat menjadi referensi bagi perusahaan lain yang ingin
mengadopsi strategi serupa. Dengan mengatasi hambatan yang ada, PT Batik Danar Hadi
Export diharapkan mampu memperluas pangsa pasar internasional dan mempertahankan
posisinya sebagai salah satu produsen batik unggulan Indonesia.
