Fenomena
belanja melalui live streaming di e-commerce terus mengalami
pertumbuhan, terutama saat event promosi bulanan Tanggal Kembar yang rutin diikuti
oleh sejumlah platform. Dalam momen tersebut, berbagai merek berlomba menarik
perhatian konsumen melalui strategi seperti pemberian diskon, penawaran
terbatas, dan kampanye harga yang kompetitif. Faktor-faktor seperti pendapatan,
harga, dan diskon dipandang sebagai elemen yang mampu memengaruhi keputusan
pembelian, khususnya pada produk kosmetik yang memiliki pasar luas dan dinamis.
Penelitian ini bertujuan untuk mengAnalisis Pengaruh Diskon terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen pada Industri Kosmetik: Studi Kasus Produk “Somethinc” saat
Event Tanggal Kembar.
Penelitian ini
dilakukan dengan pendekatan kuantitatif, menggunakan metode survei sebagai
teknik pengumpulan data. Kuesioner disebarkan kepada 207 responden yang aktif
melakukan pembelian melalui platform e-commerce. Data yang terkumpul
kemudian dianalisis dengan metode regresi linier berganda menggunakan bantuan
perangkat lunak SPSS versi 24. Hasil pengujian terhadap validitas dan
reliabilitas menunjukkan bahwa seluruh item kuesioner dinyatakan layak dan
dapat digunakan dalam penelitian. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel
Pendapatan, Harga, dan Diskon secara bersama-sama memiliki pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai F sebesar 23,839 dan
tingkat signifikansi 0,000.
Secara
parsial, diskon memiliki pengaruh paling dominan dengan nilai signifikansi
0,000 dan koefisien regresi sebesar 0,447, diikuti oleh harga dengan
signifikansi 0,002 dan koefisien 0,277, serta pendapatan dengan signifikansi
0,033 dan koefisien 0,197. Nilai Adjusted R-Squared (R²) sebesar 0,427
menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan 42,7% variasi
dalam keputusan pembelian. Berdasarkan temuan ini, perusahaan disarankan untuk
lebih memaksimalkan strategi diskon pada event-event promosi, serta
mempertimbangkan sensitivitas harga dan daya beli konsumen. Optimalisasi fitur live
streaming juga dinilai penting untuk meningkatkan efektivitas promosi dan peningkatan
penjualan.
