Penelitian ini menganalisis strategi pemasaran
CV BLA Furniture dalam meningkatkan penjualan produk furnitur di pasar domestik
melalui Shopee, dengan menggunakan pendekatan kualitatif studi kasus melalui
wawancara, analisis dokumen, dan data penjualan. Hasil penelitian menunjukkan
bahwa perusahaan mengandalkan strategi seperti flash sale, voucher cashback,
live shopping, dan kolaborasi dengan mikro-influencer, namun menghadapi kendala
berupa keterbatasan SDM, anggaran promosi, dan ketergantungan pada Shopee.
Analisis SWOT dan IFAS/EFAS mengungkap bahwa meskipun memiliki keunggulan dalam
kualitas produk dan harga kompetitif, perusahaan perlu mengoptimalkan fitur
Shopee, melakukan diversifikasi ke platform seperti TikTok Shop dan WhatsApp
Business, serta mengembangkan program loyal itas pelanggan untuk meningkatkan
daya saing. Temuan penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi
pengembangan strategi pemasaran digital UMKM di sektor furnitur serta menjadi
referensi bagi pelaku usaha sejenis dalam menghadapi persaingan di marketplace.
Kata kunci: Strategi Pemasaran,
E-commerce, Shopee, UMKM, Furnitur
