Media sosial seperti Instagram dapat berfungsi sebagai platform komunikasi persuasif yang berperan penting dalam membentuk perilaku konsumen. Penelitian ini berlandaskan pada teori S-O-R (Stimulus-Organism-Response) yang menjelaskan bahwa respons muncul diakibatkan oleh suatu stimulus. Penelitian ini merupakan studi kuantitatif eksplanatif dengan teknik survei melalui kuesioner daring kepada 98 responden yang merupakan pengikut akun Instagram @trafficjammusic. Variabel yang diuji meliputi informasi musisi, visual stage act, dan daya tarik lagu. Hasil penelitian menunjukkan bahwa informasi musisi dan daya tarik lagu berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian tiket konser. Sementara itu, visual stage act juga menunjukkan pengaruh signifikan, namun bersifat negatif. Hal ini mengindikasikan bahwa meskipun konten visual stage act yang kurang menonjol, audiens tetap terdorong dalam mempertimbangkan keputusan pembelian tiket karena keterlibatan emosional dan loyalitas sebagai penggemar. Secara simultan, ketiga variabel tersebut terbukti berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian. Hasil ini merekomendasikan agar pengelola akun media sosial fokus pada penyampaian informasi musisi dan daya tarik lagu, serta menjaga keterlibatan komunitas sebagai kekuatan promosi jangka panjang.
