STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR EKSPOR MELALUI PAMERAN
DAGANG UNTUK PRODUK FURNITURE PADA CV. XHAKA ART
DECO & FURNITURE
ZAHRA NABILLA
NIM V1222078
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis strategi
pengembangan pasar ekspor yang diterapkan oleh CV. Xhaka Art Deco & Furniture
melalui partisipasinya dalam kegiatan pameran dagang. Dalam menghadapi
persaingan global di industri furniture, perusahaan dituntut untuk memiliki strategi
yang efektif guna memperluas jangkauan pasar internasional. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui
observasi, angket terbuka dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
CV. Xhaka Art Deco & Furniture memanfaatkan pameran dagang sebagai sarana
promosi langsung, pencarian buyer potensial, dan perluasan jaringan distribusi
ekspor. Strategi yang diterapkan meliputi pemilihan pameran bertaraf internasional,
penyesuaian desain produk sesuai preferensi pasar luar negeri, serta penguatan
identitas merek. Namun demikian, perusahaan juga menghadapi tantangan seperti
keterbatasan anggaran mengikuti pameran, hambatan komunikasi lintas budaya,
serta kesiapan produksi dalam memenuhi permintaan pasar ekspor. Melalui
partisipasi aktif dalam pameran dagang, CV. Xhaka Art Deco & Furniture mampu
memperluas eksistensinya di pasar global meskipun perlu terus meningkatkan
efektivitas strategi promosi dan penguatan kapabilitas internal. Penelitian ini
diharapkan dapat memberikan masukan bagi pelaku UMKM lainnya dalam
mengembangkan pasar ekspor melalui pameran dagang.
