Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Slow Moving Intra Menggunakan Analisis SWOT Pada PT Intrafood Singabera di Marketplace Shopee

Oleh :
Nabila Aulia Nida - V1622053 - Sekolah Vokasi

PT. Intrafood Singabera merupakan salah satu perusahaan minuman herbal yang ada di Indonesia. PT. Intrafood Singabera memiliki dua jenis produk yaitu produk Intra dan produk Singabera. Salah satu produk PT. Intrafood Singabera yaitu produk Intra. Produk Intra memiliki berbagai jenis varian produk dengan berbagai kemasan seperti sache, box, renceng, karton. Jenis pemasaran dilakukan produk Intra yaitu melalui offline dan online. Pada pemasaran online, produk Intra melakukan pemasaran melalui marketplace. Salah satu marketplace yang digunakan yaitu Shopee. Dalam pemasaran di Shopee, terdapat perbedaan penjualan antar produk Intra. Perbedaan tersebut menyebabkan adanya kondisi produk fast moving dan slow moving. Perbedaan produk tersebut disebabkan oleh minat konsumen yang lebih tertarik membeli produk eceran. Hal ini menyebabkan produk berukuran besar seperti karton atau Bundling kurang menarik konsumen. Untuk itu, dalam mengatasi perbedaan produk tersebut diperlukan rencana strategi pemasaran yang baru untuk meningkatkan penjualannya. Metode penelitian yang dilakukan dalam penelitian yaitu kualitatif deskriptif dengan pendekatan analisis SWOT. Penentuan strategi dilakukan dengan analisis SWOT terkait produk slow moving. Analisis SWOT yang dilakukan yaitu melakukan analisis terkait matriks SWOT, IFAS, EFAS, dan diagram cartesius analisis SWOT. Hasil dari analisis yaitu melakukan pemasaran dengan pertimbangan faktor kekuatan dan peluang analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis SWOT, nilai pada matriks IFAS menunjukkan hasil kekuatan lebih besar dari kelemahan yaitu 1,55>1,30. Pada matriks EFAS juga menunjukan hasil peluang lebih besar dibanding ancaman dimana hasil tersebut yaitu 2,95>1,25. Selain itu, pada diagram cartesius analisis SWOT menunjukkan bahwa posisi koordinat berada pada kuadran I dengan titik koordinat 0,25;1,70. Kesimpulan dari hasil penelitian yang dilakukan yaitu penggunaan strategi pemasaran yang tepat yaitu dengan mengoptimalkan antara kekuatan dan peluang yang ada. Dengan pengoptimalan antara kekuatan dan kelemahan, akan menghasilkan strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Hal tersebut diharapkan mampu meningkatkan penjualan produk slow moving.