Pada umumnya tujuan dari perusahaan adalah menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Untuk mewujudkan tujuan tersebut perusahaan harus mampu memasarkan produk yang dihasilkannya. Maka dari itu diperlukan adanya saluran distribusi yang efisien dalam memasarkan produknya.Pelaksanaan kebijaksanaan saluran distribusi akan mempengaruhi volume penjualan, karena itu diperlukan saluran distribusi yang efisien sehingga akan meningkatkan volume penjualan. Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui gambaran secara jelas tentang saluran distribusi yang digunakan perusahaan Roti Ganep dan saluran distribusi mana yang paling efisien yang digunakan oleh perusahaan Roti Ganep dalam mencapai volume penjualan yang optimal. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara dan observasi sedangkan data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif kualitatif dan analisis efisiensi biaya distribusi. Berdasarkan hasil penelitian dapat diambil kesimpulan bahwa perusahaan Roti Ganep menggunakan dua saluran distribusi yaitu saluran distribusi langsung (perusahaan langsung menyalurkan produknya kepada konsumen akhir) dan saluran distribusi tidak langsung (perusahaan menggunakan perantara dalam menyalurkan produknya ke konsumen akhir) dan dari analisis efisiensi biaya distribusi bahwa analisis efisiensi saluran distribusi langsung dari tahun 2000-2004 adalah 7,81:7,82:5,93:5,61:5,37.Sedangkan untuk saluran distribusi tidak langsung adalah 10,89:10.62:7,69:7,27:6,92.Sehingga saluran distribusi langsung lebih efisien dibandingkan saluran distribusi tidak langsung karena presentase saluran distribusi langsung lebih rendah dari saluran distribusi tidak langsung. Saran yang dapat diberikan untuk perusahaan Roti Ganep agar meningkatkan volume penjualan produknya adalah sebagai berikut: perusahaan hendaknya melakukan evaluasi terhadap biaya distribusi tidak langsung, melakukan pengawasan terhadap pengeluaran biaya distribusi, memperluas daerah pemasaran dan meningkatkan pelayanan dalam usaha meningkatkan volume penjualan.
