Profil keberhasilan usaha industri kerajinan rotan dalam menembus pasar internasional ( studi kasus pada Surya Abadi Furniture Gatak Sukoharjo)

Oleh :
Anis Susilowati - K7403051 - Fak. KIP

ABSTRAK : Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui : (1) Latar belakang usaha industri kerajinan rotan pada Surya Abadi Furniture, (2) Perkembangan usaha industri kerajinan rotan pada Surya Abadi Furniture (3) Strategi Surya Abadi Furniture dalam menembus pasar internasional, (4) Kendala yang dihadapi Surya Abadi Furniture dalam memasuki pasar internasional, (5) Upaya yang dilakukan Surya Abadi Furniture dalam menghadapi kendala yang dihadapi. Penelitian ini menggunakan bentuk penelitian yang bersifat deskriptif kualitatif dan strategi penelitian tunggal terpancang. Penelitian dilakukan pada perusahaan Surya Abadi Furniture dengan pemilik serta karyawan Surya Abadi Furniture sebagai sumber informannya. Teknik sampling yang digunakan adalah Sampling Bertujuan (Purposive Sampling) dan Bola Salju (Snowball). Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi dan dokumentasi. Validitas data dengan menggunakan teknik triangulasi sumber dan metode. Teknik analisis data secara kualitatif dengan model interaktif. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan: (1) Latar belakang usaha industri kerajinan rotan pada Surya Abadi Furniture adalah adanya peluang yang sangat potensial untuk produk kerajinan rotan di pasar internasional dan peluang tersebut dimanfaatkan dengan baik oleh para pemilik Surya Abadi Furniture untuk merintis usaha di bidang ekspor rotan. Lokasi usaha yang sangat menunjang keberhasilan usaha kerajinan rotan dalam menembus pasar internasional. Pengalaman bekerja di perusahaan ekspor dan orang tua yang mempunyai usaha sebagai perajin rotan juga telah memotivasi para pemilik Surya Abadi Furniture memasuki pasar internasional menjual produk kerajinan rotan yang dihasilkannya dan berhasil hingga saat ini. (2) Perkembangan usaha Surya Abadi Furniture terus meningkat yaitu ditinjau dari segi perkembangan pendapatan perusahaan, peningkatan jumlah karyawan, perluasan wilayah pemasaran, dan perkembangan jenis dan jumlah produk yang dihasilkan perusahaan. (3) Strategi memasuki pasar internasional yang diterapkan oleh Surya Abadi Furniture untuk menembus pasar internasional adalah analisis kondisi pasar negara tujuan yang dilakukan dengan melakukan riset pasar di internet mengenai kondisi sosial politik negara tujuan, mengetahui selera dan kebutuhan konsumen di negara tujuan. Surya Abadi Furniture juga menetapkan pasar potensial dan segmen pasar negara tertentu yaitu pasar negara yang tidak menjadi produsen kerajinan rotan dan melayani semua segmen pasar. Surya Abadi Furniture menentukan sistem promosi yang tepat yaitu dengan melalui internet, pameran dagang, kunjungan langsung dan menyediakan showroom. Strategi lain yang diterapkan Surya Abadi Furniture adalah menyediakan brosur dan daftar harga yang disajikan secara online dalam situs internet maupun dalam bentuk CD. (4) Kendala yang dihadapi Surya Abadi Furniture adalah permasalahan dana/ modal, kelangkaan bahan baku, persaingan dan proteksi yang diterapkan di negara tujuan. (5) Upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk menanggulangi kendala yang dihadapi adalah mengajukan pinjaman pada supliyer bahan baku dan bank, mengkombinasikan produk dengan bahan baku lain, meningkatkan kualitas produk dan menetapkan harga sesuai harga pasar, dan memenuhi persyaratan dokumen fumigasi yang diterapkan di negara tujuan.