Penerapan bauran pemasaran pada PT Kusumahadi Santosa di Karanganyar (Studi pada Divisi Pemasaran II)

Oleh :
Sri Martini - F3207165 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Bauran pemasaran adalah inti dari suatu sistem pemasaran perusahaan yang dapat dilakukan untuk mempengaruhi permintaan akan produk yang dihasilkan. Variabel dari bauran pemasaran adalah produk, harga, distribusi, dan promosi. Penulis melakukan penelitian pada PT. Kusumahadi Santosa yang berlokasi dijalan Raya Solo – Tawangmangu KM 9,5 Jaten Karanganyar. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan bauran pemasaran. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan teknik pengumpulan data dengan cara wawancara, observasi dan studi pustaka. Berdasarkan penelitian tentang bauran pemasaran pada PT. Kusumahadi Santosa, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : 1.)Dalam menghasilkan produk agar diterima oleh konsumen PT. Kusumahadi Santosa menempuh pemasaran produk antara lain : tujuan penentuan produk, faktor yang mempengaruhi penentuan produk, siklus hidup produk, dan dampak strategi produk terhadap pemasaran produk. 2.)Penetapan harga yang ditetapkan perusahaan menggunakan metode cost plus pricing method. 3.)Distribusikan yang dilakukan PT. Kusumahadi Santosa menggunakan saluran distribusi tidak langsung. 4.)Kegiatan promosi yang dilakukan PT. Kusumahadi Santosa antara lain : Pameran, baliho, internat, pengiriman sampel, promosi penjualan, hunting lewat telepon, penjualan personal. Berdasarkan kesimpulan tersebut, penulis memberikan beberapa saran, yaitu : 1.)PT. Kusumahadi Santosa harus mempertahankan kualitas produknya serta mampu menghasilkan produk – produk yang inovatif sesuai dengan apa yang diinginkan oleh pasar mengingat banyaknya para pesaing yang berlomba – lomba untuk menguasai pasar. 2.)Sebaiknya dalam menetapkan harga produk, PT. Kusumahadi Santosa harus lebih mempertimbangkan penetapan harga yang dilakukan pesaing, mengingat persaingan dalam dunia bisnis sangat ketat. Dan memberikan potongan kepada buyer untuk mempertimbangkan kerjasama yang telah terjalin. 3.)Sebaiknya PT. Kusumahadi Santosa tetap mempertahankan saluran distribusi yang saat ini dijalankan, karena pada dasarnya saluran distribusi yang digunakan saat ini sudah baik. 4.)Untuk memudahkan konsumen dalam memilih jenis kain dan mendapatkan informasi tentang produk – produk terbaru PT. Kusumahadi Santosa, sebaiknya perusahaan melakukan promosi melalui iklan televisi, surat kabar dan web internet agar lebih efektif. Kata Kunci : Bauran Pemasaran ABSTRACT Marketing mix is the core of a company's marketing system that can be done to influence the demand for the products. Variables of the marketing mix is product, price, distribution, and promotion. The author conducted research at PT. Santosa Kusumahadi located street Raya Solo - 9.5 KM Tawangmangu Karanganyar Cork. The purpose of this study is to determine the application of the marketing mix. This research using descriptive analysis techniques and data collection by interview, observation and literature study. Based on the research of the marketing mix in PT. Kusumahadi Santosa, it can be concluded as follows: 1.) In order to produce products acceptable to consumers PT. Santosa Kusumahadi marketing travel products such as determining the destination of products, factors affecting the determination of the product, the product life cycle, and the impact of product strategy for product marketing. 2.) The price, determined by the company using the method of cost plus pricing method. 3.) Distribute made by PT. Kusumahadi Santosa using indirect distribution channels. 4.) Promotional activities conducted by PT. Santosa Kusumahadi include: fairs, billboards, dorm, sample shipments, sales promotion, hunting over the phone, personal selling. Based on these conclusions, the authors give some suggestions, namely: 1.) PT. Santosa Kusumahadi must maintain product quality and capable of producing the product - innovative products in accordance with what is desired by the market considering the number of competitors who are competing - the race to dominate the market. 2.) We recommend that in setting product prices, PT. Santosa Kusumahadi must first consider pricing by competitors, considering the competition in the business world is very tight. And give discounts to buyers to consider their cooperation. 3.) Recommend PT. Santosa Kusumahadi maintain the current distribution channels that run, because basically the distribution channels that are currently used is good. 4.) To enable customers to choose the type of fabric and get information about products - the latest products of PT. Kusumahadi Santosa, should the company do the campaign through television advertisements, newspapers and internet web to be more effective. Key Words : Marketing Mix