Evaluasi saluran distribusi dalam upaya mengoptimalkan volume penjualan produk Madurasa jeruk kemasan botol 250ml pada PT Air Mancur di Karanganyar

Oleh :
Aninditha Teja Aminulya - F3207018 - Fak. MIPA

ABSTRAK Dalam penyusunan Tugas Akhir ini dilakukan untuk mengetahui sejauh mana saluran distribusi yang digunakan oleh PT. Air Mancur sudah tepat dan menghasilkan volume penjualan optimal. Tujuannya adalah untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan proses pendistribusian khususnya produk madurasa jeruk kemasan botol 250 ml yang selama ini dilakukan PT. Air Mancur. Metode pengumpulan yang digunakan adalah data primer dan data sekunder yang telah dikumpulkan penulis melalui wawancara secara langsung dengan staff maupun karyawan berserta mengumpulkan data-data melalui buku-buku dan referensi lainya. Teknik pembahasan dengan analisis deskriptif yaitu membuat gambaran secara sistematis, faktual dan akurat mengenai proses saluran distribusi yang diteliti. PT. Air Mancur merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang Jamu dengan bermacam-macam produk yang telah dihasilkan. Perusahaan dalam kegiatan memasarkan produk-produknya menggunakan saluran distribusi tidak langsung untuk sampai ke tangan konsumen. Dalam penggunaan saluran distribusi ini PT. Air Mancur menggunakan perantara-perantara, yaitu : Agen, Pedagang Besar, dan Pengecer. Perusahaan menunjuk Agen Tunggal dan Agen Independen untuk melayani berbagai pedagang besar dan pengecer yang begitu luas. Daerah pemasarannya juga cukup luas meliputi Jawa, Bali, Sumatra, Kalimantan, Sulawesi, Nusa Tenggara, Lombok, Pontianak, Ujungpandang, Ambon, Palu, Irian Jaya, dan Merauke. Selain itu perusahaan berkerja sama dengan distributor negara tetangga seperti : Malaysia dan Singapura. Madurasa Jeruk adalah salah satu produk diantara sekitar 70 produk yang berhasil dipasaran serta diterima masyarakat. Madurasa Jeruk merupakan produk yang sudah diproduksi dari dulu serta produk unggulan dari PT. Air Mancur Berdasarkan pendalaman dari pembahasan dapat disimpulkan bahwa saluran distribusi yang digunakan PT. Air Mancur telah berjalan dengan baik. Hal ini terbukti dengan volume penjualan dari tahun 2005-2009 mengalami peningkatan yang cukup baik. Saluran distribusi tidak langsung yang digunakan PT. Air Mancur juga sudah tepat, dikatakan tepat dikarenakan sudah sesuai dengan teori yang sudah ada.