Strategi promosi untuk meningkatkan penjualan pada perusahaan Sepatu Bakti Surakarta

Oleh :
Nova Ady Christianto - F3207146 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Kegiatan promosi sangat berpengaruh bagi peningkatan penjualan perusahaan, oleh karena itu kegiatan promosi sangat diperhatikan oleh perusahaan untuk mencapai hasil yang optimal. Dengan promosi perusahaan dapat memberikan informasi mengenai produk dengan baik kepada konsumen. Promosi juga dapat digunakan sebagai alat untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Promosi yang digunakan Perusahaan Sepatu Bakti adalah personal selling, promosi penjualan dan hubungan masyarakat. Kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini adalah (a)Personal selling yang dilakukan perusahaan adalah dengan menempatkan karyawan di showroom yang terletak di Jalan Honggowongso 117 Surakarta, (b)Promosi penjualan yang dilakukan oleh perusahaan sepatu Bakti adalah dengan mengikuti pameran dagang, (c)Kegiatan-kegiatan yang dilakukan dalam hubungan masyarakat adalah pensponsoran acara-acara tertentu, (d)Strategi promosi yang dilakukan pada tahun 2006 dan 2008 tidak berhasil meningkatkan penjualan, tetapi pada tahun 2004, 2005, 2007 dan 2009 berhasil meningkatkan penjualan. Berdasarkan hasil penelitian tentang strategi promosi pada Perusahaan Sepatu Bakti penulis memberikan saran sebagai berikut: (a)Untuk ke depannya diharapkan Perusahaan Sepatu Bakti menggunakan kegiatan promosi melalui periklanan. (b)Hendaknya Perusahaan Sepatu Bakti menambah intensitas kegiatan personal selling.(c) Sebaiknya Perusahaan Sepatu Bakti membuat anggaran dana promosi dan rencana promosi yang akan dilakukan setiap tahunnya. (d)Agar Perusahaan Sepatu Bakti dapat tetap bertahan dan semakin berkembang dalam persaingan, maka hendaknya tetap mempertahankan kualitas produk yang telah ada dan berusaha meningkatkan kualitas produk untuk jangka waktu kedepan serta membuat inovasi dan dengan menambah variasi produk. ABSTRACT The promotional activity is very influential for increased sales of the company. Therefore, promotional activity is concerned by the company to achieve optimal results. By doing the promotion, the company can provide information about its products to the consumer well. Promotion can also used as a tool to achieve sales targets set by the company. The promotions used by Shoe Company Bakti are personal selling, sales promotion and public relations. The conclusion from this research are (a) Personal selling process done by the company is by placing employees in the showroom located at Jalan Honggowongso 117 Surakarta, (b) Promotion sales done by Bakti Shoe Company is by joining the trade show, (c) The activities conducted by public relations is in the form of sponsorship in certain events, (d) Promotion strategies which were implemented in 2006 and 2008 did not managed to increase sales, but in the years 2004, 2005, 2007 and 2009 are managed to increase sales. Based on the results of this, the author gives suggestions as follows: (a) For the future, Bakti Shoes Company is expected to use promotional activities through advertising. (b) The Bakti Shoes Company should increase the intensity of personal selling activities. (c) It is better that Bakti Shoe Company make promotional budget and promotional plans that will be done every year. (d) Bakti Shoe Company should maintain the quality of existing products and try to improve the quality of the product for a period ahead and make innovations by increasing product variety in order to the company can survive and thrive in competitive.