Strategi pemasaran ekspor pada PT. Sari Warna Asli di Kebakramat Karanganyar

Oleh :
Atham Padhu Desta Praja - F3107013 - Fak. Sastra dan Seni Rupa

ABSTRAK Disini tujuan penulisan Tugas Akhir adalah untuk memperoleh suatu gambaran yang lebih mendalam mengenai strategi pemasaran ekspor yang diterapkan pada PT. Sari Warna Asli dalam melakukan ekspor kain. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus yaitu dengan mengambil satu obyek tertentu di analisa secara mendalam dengan cara memfokuskan pada pokok permasalahan. Sedangkan sumber data yang diperoleh dari data primer dan sekunder. Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari sumbernya, data ini diperoleh dengan cara wawancara langsung dengan pihak PT. Sari Warna Asli . Sedangkan data sekunder adalah data pendukung yang diperoleh dari sumber lain yang berkaitan dengan penelitian, data ini diperoleh dari buku dan sumber bacaan lain. Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran ekspor yang diterapkan PT. Sari Warna Asli dilakukan dengan beberapa startegi yaitu Strategi produk yaitu melakukan kreatifitas atau inovasi produk dapat menjaga kualitas dan kuantitas produk yang akan di ekspor sehingga konsumen tidak jenuh dengan produk yang dihasilkan. Strategi harga yaitu dengan adanya persaingan harga maka produk yang dihasilkan terjamin kualitasnya. Strategi distribusi yaitu menggunakan saluran distribusi langsung dikarenakan tidak memakan biaya yang banyak dan keuntungan yang diperoleh juga banyak. Strategi promosi dilakukan agar buyer atau konsumen bisa mengetahui dengan mudah produk yang di ekspor. Saran yang dapat diajukan adalah a) Dapat menjaga kualitas dan kuantitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan. b) Jika harga bahan baku meningkat, sebaiknya perusahaan mencari bahan baku dari supplier lain yang harga bahan bakunya berbeda dengan supplier lain. Sehingga perusahaan bisa memenuhi permintaan buyer dengan harga terjangkau walaupun harga bahan baku meningkat. c) Untuk mengatasi masalah keterlambatan pengiriman barang dan mengurangi resiko yang dihadapi, sebaiknya perusahaan mengadakan kontrak perjanjian dengan pihak supplier bahan baku, EMKL dan pihak lainnya yang sekiranya perlu. d) Dalam mengatasi masalah promosi, sebaiknya staff ahli pemasaran selalu melakukan pengecekan ke alamat website perusahaan karena di alamat website perusahaan tersebut belum tercantum harga produknya dan keunggulan dari masing-masing produk tersebut sehingga buyer mengerti betul apakah produk tersebut sesuai dengan harga dan kualitasnya atau tidak ABSTRACT The objective of Final Project is to obtain a more in-depth description on the export marketing strategy applied in PT. Sari Warna Asli in exporting cloths. The research method used in this study was case study by taking a certain object to be analyzed in in-depth manner by focusing on the problem. Meanwhile the data source obtained was primary and secondary data. The primary data was obtained from its source; the data was obtained by interviewing directly the PT. Sari Warna Asli party. Meanwhile secondary data was the supporting one obtained from other sources related to the research; this data was obtained from books and other reading sources. Considering the result of research, it can be concluded that there are several export marketing strategies applied in PT. Sari Warna Asli. They are as follows. Product strategy is to create or to innovate in the term of product in order to maintain the product quality and quantity to be exported so that the consumers will not be bored with the product yielded. Price strategy includes the price competition so that the product yielded is guaranteed for its quality. Distribution strategy is to uses direct distribution channel because it is less expensive and gives high profit. Promotion strategy is done in order that the buyer or consumers can recognize easily the product exported. The recommendations suggested include a) to maintain the product quality and quantity produced by the company. b) if the raw material price increases, the company should look for raw material from other supplier with different price from that in other supplier. Thus, the company can meet the buyer’s demand with affordable price despite the increased price of raw material. c) for coping with good delivery delay problem and for reducing the risk encountered, the company should enter into an agreement with the raw material supplier, EMKL and other parties necessary. d) in coping with the promotion problem, the marketing expert staff should check the company’s website address because within it the company had not included yet its product price and superiority of each product so that the buyer will understand completely whether or not such product is consistent with its price and quality.