Penerapan bauran promosi pada CV SPM (Shindo Pratama Mandiri) Sukoharjo

Oleh :
Husnul Khotimah - F3207051 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Perkembangan dunia bisnis sekarang ini tampak semakin mengalami kemajuan yang sangat pesat. CV SPM merupakan perusahaan herbal yang terletak di kota Sukoharjo yang menggunakan variable-variabel bauran promosi untuk mempromosikan produknya. Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini untuk mengetahui penerapan bauran promosi pada CV SPM yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal dan pemasaran langsung. Metode penelitian berupa studi kasus pada CV SPM dengan mempelajari variabel-variabel bauran promosi yang digunakan oleh perusahaan tersebut. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui observasi dan wawancara, sedangkan data sekunder diperoleh dari buku kepustakaan serta dokumen-dokumen perusahaan yang berkaitan dengan kegiatan bauran promosi perusahaan. Metode pembahasan yang digunakan adalah analisis deskriptif yaitu menguraikan pokok bahasan mengenai penerapan bauran promosi yang digunakan CV SPM. Bauran promosi yang digunakan CV SPM meliputi Periklanan pada media massa bacaan seperti harian umum lokal, melalui alat hiburan yaitu radio lokal dan televisi lokal, melalui direct advertising yaitu kalender, brosur dan spanduk. Kegiatan promosi penjualan melaui kiat utama promosi konsumen meliputi sampel, paket harga, percobaan gratis dan garansi produk. Kiat utama promosi perdagangan adalah barang gratis, sedangkan kiat utama promosi bisnis adalah pameran dagang dan kontes penjualan. Dalam hubungan masyarakat yaitu dengan menjadi sponsor acara masyarakat misalnya bazar, jalan sehat dan melalui situs internet. Penjualan personal dilakukan dengan menawarkan barang dari rumah ke rumah (door to door), dan juga ke toko-toko. Pemasaran langsung meliputi pemasaran respons-langsung televisi, pemasaran respons-langsung radio dan surat kabar, belanja lewat elektronik. Saran yang diberikan kepada CV SPM yaitu promosi yang dilakukan harus lebih gencar lagi terutama di wilayah kota Solo. CV SPM harus tetap mempertahankan kualitas produk yang ada untuk jangka waktu kedepan agar tetap bertahan dan semakin berkembang dalam persaingan. Kegiatan promosi melaui website juga harus selalu update agar konsumen atau pembeli mendapatkan informasi yang terbaru. ABSTRACT The world of business is now progressing very rapidly. CV SPM is an herbal company located in Sukoharjo. This company uses variables of mixed promotion in promoting its product. The objectives of this final project report is to know the application of mixed promotion at CV SPM that is consist of advertisement, trading promotion, public relation, personal trading and direct trading. The method of the research was learning the variables of mixed promotion used by the company. The data used were primer data and secondary data. The primer data were collected by observation and interview. The secondary data were collected from literature review and documents of the company. The method of the discussion used was descriptive analysis method. It done by elaborating the main point of mixed promotion that is applied in this company. The mixed promotion that is used in CV SPM was advertisement in mass media namely daily local newspaper, radio, and television. It was also using direct advertising namely calendar, brochure, and billboard. The trading promotion activity for the main trick of promotion to the consumer were giving product sample, price packet, free testing, and warranty of the product. The main trick of trading promotion was free product. Meanwhile the main trick of business promotion was trading fair and trading contest. For public relation, was done by sponsoring the public program such as bazaar and walk for health program. It was also done by using internet. For the personal trading, it is done by offering the product door to door and from one shop to others. Direct trading done by direct response trading in television, radio, newspaper and electronic expenditure. Suggestion for CV SPM is the company must do the promotion more in Solo. CV SPM must keep the quality of its product for the next future to keep fight in competition. Cyber promotion activity also must up to date every time, so the consumers get the up date information.