Strategi promosi penjualan PT. bengawan abadi motor Surakarta

Oleh :
Retno Ayuningtyas - F3206138 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Penelitian ini berjudul “STRATEGI PROMOSI PADA PT BENGAWAN ABADI MOTOR SURAKARTA”. Tujuan diadakannya penelitian adalah untuk mengetahui media promosi dan keefektivan strategi promosi yang digunakan oleh PT Bengawan Abadi Motor Surakarta. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah wawancara dan observasi. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, setiap perusahaan pasti memiliki tujuan untuk memperoleh laba yang sebesar-besarnya, sedangkan strategi merupakan cara yang secara umum akan ditempuh untuk mencapai arah dan tujuan. Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan memenangkan persaingan adalah dengan memberikan pelayanan dan kualitas produk yang terbaik. Dan untuk menarik konsumen dengan melakukan promosi. Promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk jasa/barang. Dengan adanya promosi dapat membantu pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran untuk memperbaiki hubungan pertukaran dengan yang lainnya. Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen tetapi juga sebagai alat untuk mempengaruhi dan membujuk konsumen untuk membeli produk sesuai dengan keinginanan kebutuhannya. Promosi yang digunakan PT Bengawan Abadi Motor Surakarta adalah periklanan, personal selling, hubungan masyarakat, dan promosi penjualan. Tetapi yang dianggap paling efektif untuk memperkenalkan produknya, PT Bengawan Abadi Motor Surakarta menggunakan media promosi. Bedasarkan hasil penelitian tentang strategi promosi pada PT Bengawan Abadi Motor Surakarta penulis memberikan saran sebagai berikut; (a) Tetap mempertahankan media promosi yang telah dicapai oleh PT Bengawan Abadi Motor Surakarta, (b) Pada tahun 2009 persentase keefektifan perubahaan volume penjualan dan perubahaan biaya promosii lebih ditingkatkan kembali seperti pada tahun 2005, 2006, dan 2008,(c) Dengan mensponsori event – event yang dilaksanakan PT. Bengawan Abadi Motor didaerah solo sekitar seperti lounching produk baru, road show, dan pameran akan mengenalkan dan mempromosikan kepada kaum masyarakat sekitar, (d) PT. Bengawan Abadi Motor harus dapat mempertahankan kerjasama yang baik dengan para pihak yang telah membantu pelaksanaan kegiatan promosi yang telah dicapai sekarang ini. ABSTRACT This research is entitled “THE PROMOTION STRATEGY IN PT. BENGAWAN ABADI MOTOR SURAKARTA”. The objective of research is to find out the promotion media and the effectiveness of promotion strategy PT Bengawan Abadi Motor Surakarta uses. The method employed in this study was interview and observation. Based on the result of research conducted, every company has surely the objective of obtaining the profit as much as possible, while the strategy is the measures that will be taken to achieve the direction and objective. The best way of improving the sale volume and of wining the competition is to give the best service and product quality, and to attract the consumers by promoting. Promotion is one of marketing mix variables that is very important to implement by the company in marketing its product/service. Promotion can help the parties involved in the marketing in improving the exchange relationship with other parties. Promotion activity functions not only as the communication tool between the company and consumers but also as the means of influencing and persuading the consumers to buy the product according to their wants and needs. The promotions PT Bengawan Abadi Motor Surakarta uses are advertising, personal selling, public relations, and sale promotion. However, the strategy considered as the most effective to introduce PT Bengawan Abadi Motor Surakarta’s product is promotion media. Based on the result of research on the promotion strategy in PT Bengawan Abadi Motor Surakarta, the writer gives the following recommendation: (a) to maintain the promotion media that has been achieved by PT Bengawan Abadi Motor Surakarta, (b) in 2009 the percentage effectiveness of sale volume change and promotion cost change should be improved as in 2005, 2006, and 2008, (c) by sponsoring the events conducted by PT Bengawan Abadi Motor Surakarta in Solo areas and surrounding such as new product launching, road show, and exhibition will introduce and promote to the surrounding community, (d) PT. Bengawan Abadi Motor should maintain the good cooperation with the parties helping the implementation of promotion activity achieved currently.