Analisis proses dan promosi ekspor PT. Industri Kereta Api (INKA) Madiun dalam menghadapi persaingan di kawasan Asia.

Oleh :
Grandis Wiratama - F3207122 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK PT. INKA merupakan salah satu bentuk perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan ekspor kereta api dan non-kereta api. Agar dapat menguasai pasar ekspor, perusahaan menerapkan prosedur ekspor yang sesuai dengan peraturan dan promosi ekspor dalam mengkomunikasikan produk dan jasanya kepada calon konsumen. Metode penelitian yang digunakan penulis adalah deskriptif yang bersumber dari data primer, yaitu dengan melakukan wawancara, observasi dan dokumentasi objek penelitian dengan menggambarkan analisis proses dan promosi ekspor yang dilakukan PT. INKA dalam menghadapi persaingan di kawasan Asia. Pengambilan sumber data sekunder yaitu melalui pengkajian bahan-bahan pustaka yang relevan dengan penelitian ini. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui promosi ekspor, prosedur pelaksanaan ekspor yang digunakan perusahaan melalui promosi penjualan sampai mendapatkan kontrak kerja, pihak-pihak dan dokumen yang terlibat dalam ekspor, dan sistem pembayaran yang dilakukan perusahaan. Dengan adanya penelitian ini, penulis dapat mengetahui lebih tepat dan lebih jelas tentang proses dan promosi ekspor yang dilakukan oleh PT. INKA. Dari pembahasan yang dijelaskan maka dapat disimpulkan bahwa proses pelaksanaan prosedur ekspor yang diterapkan perusahaan berjalan dengan baik dan efektif, mulai dari promosi, inquiry, offersheet, ordersheet, prototype, konfirmasi sampai sales contract. Pada proses promosi ekspor yang diterapkan PT. INKA antara lain : pertemuan regulator/pameran dagang, dukungan melalui Kedutaan Indonesia di luar negeri, loyalitas dengan pihak-pihak asing dan di dalam negeri yang sudah lama bekerjasama dengan PT. INKA, bantuan adanya promosi proyek dari agen di luar negeri. Promosi ekspor ini bertujuan untuk meningkatkan pendapatan ekspor perusahaan dan memperkenalkan produk serta perusahaaan kepada calon importir. ABSTRACT PT. INKA is one of the companies engaged in production and exports and non-rail trains. To be able to control the export market, export companies to implement procedures that comply with regulations and export promotion in communicating their products and services to prospective customers. The method used is descriptive writer who originated from the primary data, namely by conducting interviews, observation and documentation describing the object with the analysis process and export promotion conducted by PT. INKA in the face of competition in the Asian region. Intake of secondary data sources is through assessment of library materials relevant to this study. The purpose of this study is to determine export promotion, export implementation procedures used by the company through sales promotions to get a work contract, the parties and documents involved in exports, and the payment system by the company. Given this research, the authors can find out more precisely and more clearly about the process and export promotion are done by. INKA. From the discussion described it can be concluded that the process of implementation of export procedures applied by the company is doing well and effectively, ranging from the promotion, inquiry, offersheet, ordersheet, prototype, confirmation until the sales contract. In the process of export promotion are implemented in. INKA include: meeting the regulator / trade show, support through the Indonesian embassy abroad, loyalty with foreign parties and in the country that had long cooperation with PT. INKA, help with the promotion of the project from agencies abroad. Export promotion aims to increase export earnings and the company introduced the product and the firm to prospective importers.