Strategi bauran pemasaran pada PT Air Mancur Palur Karanganyar

Oleh :
Sujoko - F3206088 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Dalam suatu perusahaan strategi pemasaran sangat penting bagi tercapainya tujuan perusahaan. Hal ini tidak lepas dari kaitannya dengan semakin ketatnya persaingan antar perusahaan. Untuk menjaga eksistensi perusahaan dalam usahannya mencapai tujuan, perusahaan harus mampu melaksanakan fungsi manajemen dan strategi pemasaran dengan baik. Strategi pemasaran di sini merupakan strategi untuk melayani pasar atau segmen pasar yang dijadikan target, yang meliputi kombinasi dari bauran pemasaran yang akan diterapkan oleh perusahaan untuk melayani pasar. Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan secara terus-menerus untuk mencapai tujuan pemasarannya dipasar sasaran. Bauran pemasaran meliputi 4P dalam pemasaran yaitu produk, harga, promosi dan distribusi. Bauran pemasaran hendaknya diatur sedemikian rupa oleh perusahaan sehingga akan dapat mempengaruhi konsumen untuk menjadi tertarik, senang, kemudian membeli dan akhirnya puas akan produk yang ditawarkan. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dapat ditarik beberapa kesimpulan yaitu PT Air Mancur memproduksi produk baru Prolinu WRG sebagai langkah pengembangan produk. Penetapan harga yang ditetapkan menggunakan metode “ Cost Plus Princing “ yaitu harga pokok ditambah biaya lain-lain dan keuntungan yang diharapkan. Distribusi dilakukan dengan dua saluran yaitu saluran distribusi langsung dan distribusi tidak langsung. Strategi promosi yang digunakan meliputi periklanan (papan reklame, televisi, majalah, radio, umbul-umbul dan katalog), promosi penjualan (memberikan hadiah, propaganda, sponsor, pengadaan stand) personal selling dan publisitas. Beberapa saran yang penulis dapat sampaikan untuk melengkapi Tugas Akhir ini yaitu sebaiknya perusahaan dalam melakukan pengembangan produk tidak mengesampingkan terhadap produk yang lama, jika produk yang lama tersebut masih berpotensi dalam peningkatan penjualan. Dalam menentukan harga sebaiknya PT Air Mancur memperhatikan harga yang ditetapkan pesaing mengingat bisnis ini sangat kompetitif. Sebaiknya perusahaan memperbanyak agen distribusi supaya produk perusahaan sampai ke tangan konsumen secara cepat. Dalam meningkatkan penjualan PT Air Mancur dapat melakukan usaha-usaha promosi seperti pembuatan web site untuk memberikan informasi yang jelas tentang perkembangan produk PT Air Mancur. Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Distribusi. ABSTRACT In a company the marketing strategy is very important for achieving the objective of research. It cannot be apart from it relation to the increasingly tight competition across companies. In order to maintain the company’s existence in its attempt of achieving the objective, the company should be able to implement well the function of management and marketing strategy. The marketing strategy here is the one to serve the market or target market segment, encompassing the combination of marketing mix applied by the company to serve the market. The marketing mix is a set of marketing tools the company uses continuously to achieve its marketing objective in the target market. The marketing mix includes 4Ps in the marketing: product, price, promotion and distribution. The marketing mix should be arranged such that will persuade the consumers to be interested in, enjoyable, and then to buy and to be satisfied with the product offered. Based on the result of research conducted, it can be concluded that PT Air Mancur produce the new product of Prolinu WRG as the product development measure. The pricing is done using “Cost Plus Pricing”, that is, the basic price plus other expenses and the expected profit. Distribution is done using two channels: direct distribution and indirect distribution channels. The promotion strategy used includes advertising (advertisement board, television, magazine, radio, banner and catalogue), sale promotion (prize providing, propaganda, sponsor, stand), personal selling and publicity. The recommendations the writer can give to accomplish this Final Project are the company, in developing its product, should not override the old product, if such product is still potential to improve the sale; in determining the price, PT. Air Mancur should take into account the competitor pricing recalling that the business is very competitive. In addition, the company should increase the number of distribution agent so that its product can reach the consumers quickly. In improving the sale, PT. Air Mancur can make the promotion attempts such as web site development to give clear information about the product development of PT. Air Mancur. Keywords: Product, Price, Promotion, Distribution