Penerapan segmentasi pada perusahaan sepatu bakti Surakarta untuk meningkatkan penjualan

Oleh :
Alfian Nurrahman - F3207097 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Perusahaan sepatu BAKTI merupakan salah satu perusahaan sepatu yang ada berada di Jalan Honggowongso No 20 Surakarta. Perusahaan BAKTI bergerak dalam bidang produksi sepatu dan sandal. Suatu perusahaan memerlukan segmentasi untuk dapat memilah konsumen yang pada akhirnya akan menentukan volume penjualan suatu perusahaan. Penelitian ini bertujuan Untuk mengetahui segmentasi pasar yang dituju oleh Perusahaan dan strategi yang digunakan perusahaan dalam memelih pasar sasaran yang dituju untuk meningkatkan penjualan. Metode penelitian yang digunakan penulis berupa data primer. Data primer adalah data yang dikumpulkan peneliti untuk menjawab permasalahan secara khusus. Tehnik pengumpulan data melalui observasi, wawancara dan studi pustaka. Tehnik pembahasan yang digunakan adalah pembahasan deskriptif yang bertujuan untuk mengubah kumpulan data mentah menjadi mudah dipahami dalam bentuk informasi yang lebih ringkas. Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa segmentasi perusahaan BAKTI variabel Demografis yaitu usia (20-30 tahun sebanyak 40%, 30 tahun ke atas sebanyak 60%), jenis kelamin (Laki-laki dan perempuan), Segi pendapatan ( Rp 750.000 - Rp 1.000.000 sebanyak 30% dan Rp 1.000.000 ke atas sebanyak 70%), pekerjaan (10% dari pelajar, 20% dari swasta dan 70% dari pegawai). Sedangkan untuk variabel Psikografis yaitu kelas sosial ( 40% golongan menengah dan 60% golongan menengah ke atas). Saran yang dapat disampaikan BAKTI seharusnya memilih sasaran bukan hanya di Surakarta saja, akan tetapi sampai ke luar kota, membuat rancangan produk sesuai pendapatan dan perlu memproduksi produk untuk usia 15-20 tahun. . Kata kunci : segmentasi ABSTRACT BAKTI shoe company is one shoe company that is located at Jalan Honggowongso No. 20 Surakarta. BaKTI company engaged in the production of shoes and sandals. A company needs to be able to sort out the segmentation of consumers who will ultimately determine a company's sales volume This study aimed to know the target market segmentation by the Company and the strategies employed in the company's target market to increase sales The research method used by writer in the form of primary data. Primary data is data collected by researchers to address specific problems. Techniques of collecting data through observation, interview and literature study. Discussion techniques used are descriptive discussion that aims to change the collection of raw data into easily understood in a more concise form information. From the research that has been done can be concluded that the segmentation of the company BAKTI Demographic variables are age (20-30 years were 40%, 30 years and over as many as 60%), gender (men and women), Aspects revenue (USD 750 000 - USD 1 million as much as 30% and Rp 1 million to the top as much as 70%), work (10% of the students, 20% of the private sector and 70% of employees). While for psychographic variables are social class (40% and 60% of the middle class middle class and above). Suggestions can be submitted BAKTI should choose targets not only in Surakarta, but also to out of town, making the design of products according to income and need to produce products for ages 15-20 years. Keywords : Segmentation