Strategi bundling pricing produk flexi dalam usaha meningkatkan volume penjualan di PT. Telkom Kancatel Ngawi

Oleh :
Erfan Ari Wibowo - F3207042 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Bundling pricing merupakan salah satu strategi pemasaran dimana suatu perusahaan menjual dua atau lebih produk dalam satu paket , dengan ketentuan harga paket lebih murah dari pada harga total masing-masing item jika dijual terpisah. Adapun yang menjadi tujuan penelitian ini adalah 1) Untuk mengetahui penerapan strategi bundling pricing pada Flexi, 2) Untuk mengetahui pengaruh strategi bundling pricing terhadap volume penjualan flexi. Penelitian ini menggunakan metode pembahasan deskriptif kualitatif. Penelitian ini dilakukan di PT. TELKOM kancatel Ngawi yang bersumber dari data primer yaitu data yang diperoleh langsung dari PT. TELKOM kancatel Ngawi yaitu dengan menggambarkan keadaan tersebut, harga produk, volume penjualan dan data lain yang berhubungan dengan strategi penjualan dan promosi yang dilakukan perusahaan. Data sekunder yaitu sumber data yang diperoleh dari referensi buku dan internet Hasil analisis yang diperoleh adalah strategi penetapan harga melalui bundling pricing berpengaruh pada volume penjualan Flexi di PT. TELKOM kacantel Ngawi. Berdasarkan data yang telah diolah, prosentase data tahun 2008 sebelum bundling menunjukkan perubahan terkecil -19,03% pada bulan Mei sampai Juni dan perubahan terbesar 25,98% pada bulan Juli sampai Agustus. Pada tahun 2009 prosentase sesudah bundling menunjukkan perubahan terkecil -11,04% Pada bula April sampai Mei dan perubahan terbesar 23,75% pada bulan Agustus sampai September. Maka dapat diketahui perubahan total prosentase volume penjualan Flexi 37,12% dengan rata-rata sebesar 3,37% sebelum bundling tahun 2008 dan perubahan total prosentase volume penjualan Flexi 56,92% dengan rata-rata sebesar 5,17% sesudah bundling tahun 2009. Hal tersebut mengartikan bahwa strategi bundling pricing berhasil diterapkan oleh Flexi untuk meningkatkan volume penjualan. Berdasarkan hasil analisis yang dilakukan, hendaknya perusahaan terus melanjutkan strategi penatapan harga bundling pricing dengan berbagai pengembangan seperti menjalankan kerjasama dengan perusahaan handphone ternama, penambahan bonus dan memberikan fasilitas layanan konsumen yang lebih baik lagi. Kata Kunci : Strategi bundling pricing ABSTRACT Bundling pricing is one marketing strategy whereby a company sells two or more products in one package, with the provisions of the package price is cheaper than the total price of each item if sold separately. As for the objectives of this research are a) To determine the implementation strategy of bundling pricing on Flexi, 2) To determine the effect of bundling strategies flexi pricing on volume sales. This study uses descriptive qualitative discussion. This research was conducted at PT. TELKOM kancatel Ngawi sourced from the primary data is data obtained directly from the PT. TELKOM kancatel Ngawi namely by describing the situation, product price, sales volume and other data relating to sales and promotion strategies by the company. Secondary data sources to data obtained from reference books and internet The analysis result is obtained by bundling pricing strategy pricing affect sales volume Flexi at. TELKOM kacantel Ngawi. Based on the data that has been processed, the percentage of data in 2008 before bundling showed the smallest change of -19.03% in May to June and the biggest change of 25.98% from July to August. In the year 2009 shows the percentage of after bundling the smallest change of -11.04% On Bull of April to May and the biggest change 23.75% from August to September. So can know the total percentage change in sales volume Flexi 37.12% with an average of 3.37% before bundling the year 2008 and the percentage change in total sales volume Flexi 56.92% with an average of 5.17% after bundling the year 2009 . This means that the bundling strategy successfully implemented by Flexi pricing to increase sales volume. Based on the results of the analysis undertaken, the company should continue penatapan price bundling pricing strategies with a variety of development such as running in collaboration with leading mobile phone company, the addition of bonuses and provide better customer service again. Keywords: bundling pricing strategy