Strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. tiga serangkai internasional branch office Surakarta

Oleh :
Novi Lestari - F3207147 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

ABSTRAK Setiap perusahaan pasti akan melakukan berbagai usaha. Agar dapat bertahan dalam berbagai persaingan yang sangat ketat, dalam meraih pangsa pasar cara yang ditempuh oleh perusahaan adalah menyediakan produk dengan kualitas tinggi, penentuan harga jual, sistem distribusi yang sesuai serta sistem promosi yang efektif dan efisien agar dapat meningkatkan volume penjualan. Sehingga, penulis dapat mengetahui bagaimana strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. Tiga Serangkai Internasional Branch Office Surakarta. Laporan ini menggunakan metode pengumpulan data dengan cara pengamatan (observasi), wawancara (interview), dan studi pustaka. Jenis data, data kualitatif dan data kuantitatif. sumber data, data primer dan data sekunder. Metode analisis data yang digunakan adalah metode analisis data deskriptif yaitu metode penulisan yang dipergunakan dalam memecahkan masalah yang lebih akurat yakni dengan cara mengumpulkan data, mengklasifikasikan data, menganalisis data dan menginterpretasikannya. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, diperoleh hasil bahwa penerapan strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Tiga Serangkai Internasional Branch Office Surakarta menggunakan 4 variabel strategi bauran pemasaran (marketing mix), yaitu : strategi produk, strategi harga, strategi promosi, dan strategi distribusi. Data volume penjualan PT. Tiga Serangkai Internasional Surakarta pada tahun 2005 sebesar Rp 3.094.204.677,00. Pada tahun 2006 sebesar Rp 5.706.398.111,00 mengalami kenaikan 84,4%. Volume penjualan pada tahun 2007 sebesar Rp 6.486.830.043,00 mengalami kenaikan 25,2%. Pada tahun 2008 volume penjualan sebesar Rp 5.917.710.503,00, pada tahun ini mengalami penurunan sebesar 18,3%. Pada tahun 2009 volume penjualan sebesar Rp 5.804.883.860,00 dan mengalami penurunan 3,6%. Saran penulis, perusahaan harus lebih memanfaatkan sarana promosi yang lain, perusahaan harus berani memberikan rabat yang cukup besar misalkan rabat 50%, sales representative harus lebih profesional dalam menjalankan tanggung jawabnya supaya volume penjualan dapat meningkat. Kata Kunci : Strategi, Pemasaran. ABSTRACT Each company will perform a variety of businesses. To be able to survive in a variety of competition is very tight, in gaining market share by the way the company is to provide products with high quality, price determination, the appropriate distribution system and promotion system that effectively and efficiently in order to increase sales volume. Thus, the writer can find out how the marketing strategy to increase sales volumes at PT. Three International Branch Office of Surakarta. This report uses methods of data collecting by observation (observation), interviews (interview), and literature. The types of data, qualitative data and quantitative data. data sources, primary and secondary data. Data analysis method used is descriptive method of data analysis that is writing method used in solving the problem of a more accurate way to collect data, classify data, analyze and interpret data. Based on the research that has been done, the result that the implementation of marketing strategies done by. Three International Branch Office of Surakarta using four variables of marketing mix strategy (marketing mix), namely: product strategy, price strategy, promotion, and distribution strategies. PT sales volume data. Three International Surakarta in 2005 amounted to USD 3,094,204,677.00. In the year 2006 amounted to USD 5,706,398,111.00 has increased 84.4%. Volume of sales in 2007 amounted to USD 6,486,830,043.00 has increased 25.2%. In the year 2008 sales volume of USD 5,917,710,503.00, this year decreased by 18.3%. In the year 2009 amounted to USD 5,804,883,860.00 in sales volume and decreased 3.6%. Advice authors, companies must take better advantage of other means of promotion, the company must have the courage to give such large rebates rebates 50%, sales representatives should be more professional in carrying out its responsibilities in order to increase sales volume. Keyword : Marketing, Strategy.