Kegiatan Komunikasi Pemasaran “Jitu” ( Studi Deskriptif Kualitatif Dalam Kegiatan Komunikasi Pemasaran Koran Jitu Untuk Meningkatkan Oplah )

Oleh :
Ardito Yuliadhi - D1208524 -

Koran JITU adalah Koran panduan yang terbit seminggu sekali yang disebarluaskan di Solo dan sekitarnya, yaitu Boyolali, Sragen, Karanganyar, Sukoharjo dan Wonogiri. Terbit setebal 32 halaman FULL COLOR dengan konsep iklan baris gratis dan panduan lifestyle. Permasalahan muncul pada akhir tahun 2008. Koran JITU yang baru berumur lima bulan belum bisa mencapai target penjualan koran dari total oplah sebesar 5.000 per edisi. Hanya hanya mampu menjual sekitar 2.000-3.000 tiap edisinya. Selain itu, dipersulit juga dengan kenaikan harga kertas yang menjadikan bisnis media cetak terkena imbas krisis kertas yang menyebabkan peningkatan biaya produksi. Dari permasalahan itulah penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana kegiatan komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Koran JITU melalui aktivitas bauran promosi (promotion mix) yang terdiri dari periklanan, promo penjualan, humas dan publikasi serta penjualan langsung yang diterapkan Koran JITU untuk meningkatkan penjualan oplah koran.Sejalan dengan tujuan penelitaian tersebut, maka penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif karena hanya memaparkan situasi atau peristiwa dan menggambarkan keadaan atau fenomena sosial tertentu yang tidak mempergunakan rumus-rumus dan simbol-simbol statistik. Sedangkan data yang diperoleh dalam penelitian ini merupakan data dari hasil wawancara dengan sumber yang dapat dipercaya yaitu dengan penanggung jawab bidang masing-masing di Koran JITU yaitu : Chief Executive Officer, Account Manager, Manager Distribusi dan Sirkulasi, Admin Langganan, Manager IT serta Staf Off Print.Hasil penelitian memperlihatkan bahwa kegiatan bauran komunikasi pemasaran yang dilakukan untuk Koran JITU adalah melalui kegiatan periklanan dan humas dan publikasi yang dilaksanakan secara terpadu dan terintegrasi untuk menjangkau pasar secara serentak dan terus menerus, sehingga akan menghasilkan pesan yang lebih konsisten dan memaksimalkan tujuan komunikasi pemasarannya yaitu penjualan oplah koran yang lebih besar. Sehingga konsumen memberikan respon yang positif terhadap produk Koran JITU.