Strategi pemasaran ekspor dalam meningkatkan volume penjualan pada PT.‟‟Batik Danar Hadi‟‟ di Surakarta

Oleh :
Tri Handayani - F3108039 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Strategi pemasaran memegang peranan penting dalam kelangsungan hidup perusahaan. Produk yang berkualitas, harga yang baik, saluran distribusi yang mudah di jangkau dan strategi promosi yang baik adalah sebagaian dari beberapa cara yang dilakukan perusahaan dalam melakukan kegiatan pemasaran. PT. Batik Danar Hadi adalah salah satu perusahaan batik terbesar di kota Surakarta. Bertambahnya perusahaan batik yang berdiri maka persaingan perusahaan sejenis tidak dapat di hindari lagi. Promosi memeliki peranan penting dalam proses pemasaran karena penentuan promosi yang tepat dapat mempengaruhi volume penjualan PT. Batik Danar Hadi. Tujuan dari penulisan Tugas Akhir ini yaitu untuk mengetahui Strategi Pemasaran Ekspor Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta serta mengetahui hubungan volume penjualan ekspor – impor selama 3 tahun (2008 – 2010) pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta. Metodelogi yang di gunakan adalah metode observasi, metode wawancara, dan studi pustaka. Data yang diguynakan adalah data primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui observasi dan wawancara langsung dengan bagian promosi PT. Batik Danar Hadi Surakarta, sedangkan data sekunder diperoleh dari buku – buku literature yang berkaitan dengan bauran promosi yang digunakan perusahaan. Metode pembahasan yang digunakan dalam menganalisis data adalah analisis deskriptif yaitu pemaparan serangkaian data yang di peroleh melalui pengumpulan data, baik data kualitatif yang berupa bauran promosi yang ddi gunakan PT. Batik Danar Hadi Surakarta, Maupun data kuantitatif yang berupa volume penjualan ekspor selama tiga tahun dari tahun 2008 – sampai dengan 2010. Bauran promosi yang digunakan pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta meliputi periklanan, promosi penjualan, penjualan perseorangan dan publisitas. Periklana yang di gunakan adalah media elektronik (radio, televise, internet), spanduk, billboard, neoen shupsign brosur dan katolog, kartunama dan x-banner, kalender . Alat –alat yang di gunakan dalam promosi penjualan adalah voucher, potongan harga (diskon), bazar, demo batik, pameran, peragaan busana. Penjualan perseorangan melalui dua bentuk yaitu melayani pembeli secara langsung di tempat penjual dan menawarkan produk dengan mengunjungi konsumen dan menerima pesanaan. Dalam publisitas perusahaan mempunyai tiga strategi melalui seponsorship, rillis berita dan konfrensipers. Dalam penelitian ini dapat di simpulkan bahwa berdasarkan Strategi Pemasaran Ekspor Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta dapat di ketahui empat variable yang di gunakan perusahaan yaitu periklanan (advertising), promosi penjualan, serta publisitas. Berdasarkan data yang diperoleh dari perusahaan variable periklanan (advertising) merupakan variable yang membutuhkan biaya promosi paling tinggi, hal ini dikarenakan variable periklanan merupakan hal yang paling efektif oleh perusahaan untuk mengenalkan produk kepada konsumen. Marketing Mix hold an important role toward company viabiliety. The qualified product, good price, reachable distribution channel, and appropriate promotion strategy is several from many ways that can be done by the company in doing the marketing activity. PT. Batik Danar Hadi is one of the biggest batik companies in Surakarta city. The increase of existing batik company make the competence of the similar company cannot be avoided. The promotion has very important role in the marketing prosess because the determiniation of appropriate promotion can influence the sales volume. PT. Batik Danar Hadi Surakarta applying the promotional mix variables for promoting its product. The aim of this Final Project arrangement is to find out Marketing Strategy Ekspor In Increasing The Sales Volume of PT. Batik Danar Hadi Surakarta and also to find out relation ekspor –impor sales volume during 3 years ( 2008 – 2010) in PT. Batik Danar Hadi Surakarta. The methodology used is observation method, interview method, and library method. The data used is primaryand secondary data, the primary data is derived from observation and direct interview with the promotion division of PT. Batik Danar Hadi Surakarta, meanwhile the secondary data is derived from literature book related to the promotion mix used by the company. The analysis that is the explanation of various data diveredfrom the data collection, both qualitative dat wich in front ofpromotion mix used by PT. Batik Danar Hadi, and the quantitative data that is in from of ekspor – impor volume during 3 years, from 2008 – 2010 Promotional mix used in PT. batik Danar Hadi covers Advertising, sales promotion, personal sales, and publicity. The advertising used is electronic media (radio, television, internet), street banner, billboard, neon supsign, brochure, amd catalogue, id cahard, x- banner, calendar. The tool used is sales promotion is voucher, discount, fair, batik demonstrasion, exebition, fashion show. The personal sales is trought two ways that is by directly servicing buyer in the saller‟s place and by offering product by visiting costumerand accepting order. About the publicity, the company have three strategies that are sponship news release, and pers conference. In the research, it can be concluded the based on Marketing Strategy Ekspor In Increasing The Sales Volume of PT. Batik Danar Hadi Surakarta, it can be found out the four variables used by the company that are advertising, personal selling, sales promotion, and publicity. Based on the derived data from the company, advertising variable is aa variable that need the higest promotion cost, it is because the advertising variable is the most effective media for the company to introduce the product toward the coustumer.