Faktor-Faktor Bauran Pemasaran yang Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Sampoerna A Mild di Surakarta

Oleh :
Dhanang Prasetyo Nugroho - F0205065 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah faktor-faktor produk, harga, promosi dan saluran distribusi mempengaruhi keputusan pembelian rokok Sampoerna A Mild baik secara parsial maupun bersama-sama dan untuk mengetahui faktor manakah yang paling mempengaruhi keputusan pembelian rokok Sampoerna A Mild. Penelitian ini dilakukan dengan metode survei dimana data diperoleh dengan penyebaran kuesioner kepada 100 responden. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Surakarta yang mengkonsumsi rokok Sampoerna A Mild. Sedangkan sampel dalam obyek penelitian ini adalah masyarakat Surakarta yang mengkonsumsi rokok Sampoerna A Mild yang dijumpai peneliti. Teknik pengambilan sample menggunakan metode nonprobability, yaitu convenience sampling. Data yang diperoleh kemudian dianalisis dengan SPSS 11 for windows menggunakan analisis deskriptif, Uji Validitas, Uji Reliabilitas dan Uji Asumsi Klasik serta menggunakan analisis kuantitatif melalui analisis regresi linear berganda, Uji t, Uji F dan Uji Koefisien Determinasi (R2). Berdasarkan hasil analisis model dan hipotesis yang diajukan menunjukkan bahwa keempat variabel independen bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan saluran distribusi secara parsial dan secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian rokok Sampoerna A Mild. Dari keempat variabel independen tersebut, produk merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian rokok Sampoerna A Mild. Berdasarkan analisis diatas maka dapat di berikan beberapa saran antara lain pihak Sampoerna harus dapat menerapkan strategi yang tepat baik produk, harga, promosi dan saluran distribusi sehingga dapat meningkatkan keputusan pembelian rokok Sampoerna A Mild. Strategi-strategi tersebut antara lain dengan tetap mempertahankan dan meningkatkan kualitas yang dimiliki, meningkatkan promosi sesuai dengan anggaran dan target pasar yang dituju, meningkatkan kesesuaian antara harga dengan kualitas yang diberikan serta meningkatkan intensitas distribusi serta memperluas saluran distribusi sesuai dengan permintaan konsumen. Kata kunci : Produk, Harga, Promosi, Saluran Distribusi dan Keputusan Pembelian.