Sistem Penjualan Komputer Tutor Pada PT. Tritunggal Jaya Cabang Surakarta

Oleh :
Fendy Budiargo - F3208045 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penjualan merupakan bagian dari pemasaran yang menentukan kelangsungan hidup perusahaan. Dengan penjualan perusahaan dapat mencapai tujuannya yaitu mencapai volume penjualan tertentu, mendapatkan laba tertentu serta menunjang pertumbuhan perusahaan. Untuk mencapai tujuannya, perusahaan harus dapat meningkatkan volume penjualan dan mengatasi masalah-masalah yang menghambat proses penjualan. Tujuan penelitian yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui sistem dan prosedur penjualan yang dilakukan oleh PT. Tritunggal Jaya Cabang Surakarta, untuk mengetahui keuntungan dan kerugian dari sistem penjualan tunai maupun penjualan kredit pada PT. Tritunggal Jaya Cabang Surakarta, untuk mengetahui perbandingan antara sistem penjualan secara tunai dengan sistem penjualan secara kredit pada PT. Tritunggal Jaya Cabang Surakarta, dan untuk mengetahui sistem penjualan yang lebih efektif dan menguntungkan bagi PT. Tritunggal Jaya Cabang Surakarta. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara dengan pihak terkait. Penelitian ini diharapkan dapat memberi sumbangan pemikiran bagi perusahaan dalam menentukan kebijakan yang terbaik untuk para pelanggan dalam melakukan penjualan. Dan bagi penulis dapat menambah pengetahuan mengenai sistem penjualan dan mengetahui kegiatan nyata dalam suatu perusahaan. Masalah yang hendak dacari jawabannya dalam penelitian ini adalah tingkat persentase penjualan PT. Tritunggal Jaya Cabang Surakarta baik penjualan tunai maupun kredit. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan perbandingan antara penjualan tunai dengan kredit terhadap volume penjualan. Perhitungan persentase menunjukkan bahwa rasio dari penjualan tunai adalah 59% dan penjualan kredit adalah 41%. Dari hasil perhitungan tersebut menunjukkan bahwa volume penjualan tunai lebih besar dibanding penjualan kredit. Sehingga dapat disimpulkan bahwa penjualan tunai lebih menguntungkan dibandingkan dengan penjualan kredit. Berdasarkan analisis tersebut diatas maka saran-saran yang dapat diberikan oleh penulis kepada perusahaan adalah supaya meningkatkan volume penjualan kredit dengan cara memberikan harga kredit yang rendah dan memberikan hadiah langsung berupa peralatan sekolah. Disamping itu, penulis menyarankan agar perusahaan mempermudah prosedur penjualan yang ditetapkan terutama penjualan kredit dan memperpanjang waktu kredit menjadi 4 bulan. Serta memberikan penghargaan berupa insentif tambahan kepada marketing yang melampaui target penjualan. Kata kunci : sistem penjualan tunai, sistem penjualan kredit, volume penjualan