Penerapan Bauran Promosi pada Divisi Pemasaran Li (Printing) PT.Kusumahadi Santosa sebagai Tolak Ukur terhadap Volume Penjualan

Oleh :
Enggawati Suharto - F3208037 -

PT.Kusumahadi santosa merupakan salah satu industry textile yang terletak di daerah Jaten Karanganyar. Promosi bagi suatu perusahaan merupakan hal yang sangat penting. Dimana dengan promosi tersebut perusahaan mempunyai tujuan untuk mengenalkan produk sekaligus memikat para konsumen untuk membeli produk yang diproduksi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bauran promosi apa yang diterapkan pada PT.Kusumahadi Santosa serta untuk memperoleh gambaran secara mendalam apakah biaya promosi yang diterapkn tersebut dapat menjadi sebuah tolak ukur terhadap volume penjualan terutama pada kain printing pada PT.Kusumahadi Santosa. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus, dimana mengambil suatu obyek tertentu untuk kemudian dianalisa secara mendalam dan memfokuskan terhadap suatu masalah. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer dikumpulkan melalui wawancara dan observasi langsung dengan pihak PT.Kusumahadi Santosa, sedangkan data sekunder diperoleh dari referensi buku dan sumber informasi lainnya. Dari hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa PT.Kusumahadi Santosa telah menerapkan dari keseluruhan bauran promosi yang ada, yang meliputi periklanan, penjualan personal (personal selling), promosi penjualan (sales promotion) dan hubungan masyarakat (public relation). Melalui periklanan, PT.Kusumahadi Santosa menggunakan media website dan pemasangan baliho dosekitar bandara Adi Sumarmo. Untuk kegiatan Personal Selling dapat dilakukan dengan menggunakan kartu nama, telepon, kunjungan perusahaan, dan pengiriman sampel ke buyer. Sales promotion dapat dilakukan melalui pengadaan diskon pada barang yang cacat dan juga pada moment tertentu, mengikuti pameran baik domestic maupun mancanegara dan juga mengadakan fashion show yang bekerjasama dengan desainer. Dan untuk kegiatan promosi hubungan masyarakat (public relation) walaupun belum memiliki departemen public relation tersendiri, namun PT.Kusumahadi Santosa telah melakukan fungsi dari dari hubungan masyarakat itu sendiri, yang berupa hubungan pers dimana akan menciptakan suatu citra yang baik dari masyarakat terhadap perusahaan. Keseluruhan bauran promosi secara tidak langsung akan menjadi suatu tolak ukur terhadap peningkatan volume penjualan produk yang telah dihasilkan. Selain itu, biaya dari kegiatan promosi tersebut haruslah efisien sehingga dapat berimbang dengan pemasukan yang ada. Hal tersebut tentunya menjadi bahan pertimbangan tersendiri pada tiap tahunnya oleh PT.Kusumahadi Santosa. Adapun saran yang dapat disampaikan bahwa PT.Kusumahadi Santosa harus melakukan perbaikan terhadap website yang ada sebagai media promosi iklan, yaitu dengan cara memperbaruinya secara berkala. Selain itu, perlu adanya suatu pemanfaatan media penyimpan data sebagai penunjang presentasi penjualan.