Pengaruh pensponsoran terhadap citra sponsor, niat pembelian, dan komunikasi lisan

Oleh :
Radepta Agung Murtiadi - F1206115 - Fak. Ekonomi dan Bisnis

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor sponsorship terhadap sponsor image, purchase intentions, dan word of mouth communications. Faktor dari sponsorship yang diusulkan adalah team attachment. Selanjutnya peran dari involvement pada team attachment juga diteliti yaitu centrality dan attraction. Rumusan masalah yang diteliti adalah apakah sponsor image berpengaruh terhadap purchase intentions, dan word of mouth communications, apakah team attachment berpengaruh terhadap sponsor image, purchase intentions, dan word of mouth communications, serta apakah centrality dan attraction berpengaruh terhadap team attachment. Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan metode purposive sampling. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah penggemar event modifikasi motor khususnya laki-laki di Surakarta yang pernah melihat (mengetahui) event Djarum Black Motodify 2009 di Surakarta. Jumlah sampel yang diambil sebanyak 150 orang. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan program AMOS 4.01. Hasil analisis menunjukkan bahwa sponsor image berpengaruh positif terhadap purchase intentions, sponsor image berpengaruh positif terhadap word of mouth communications, team attachment berpengaruh positif terhadap sponsor image, team attachment secara empiris tidak berpengaruh terhadap purchase intentions, team attachment secara empiris tidak berpengaruh terhadap word of mouth communications, attraction berpengaruh positif terhadap team attachment, dan centrality berpengaruh positif terhadap team attachment. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa team attachment tidak berpengaruh terhadap sponsor image dan word of mouth. Namun dari perbandingan hasil dengan penelitian terdahulu menunjukkan bahwa pengaruh sponsorship untuk setiap perusahaan berbeda-beda. Saran untuk penelitian selanjutnya tentang sponsorship dapat dilakukan dengan obyek penelitian yang lainnya dan bagi pemasar seharusnya membentuk ikatan tim dan menciptakan citra sponsor yang positif, guna meningkatkan ikatan penggemar dengan event yang disponsori. Kata kunci : sponsorship, sponsor image, purchase intentions, word of mouth communications, team attachment, involvement