STRATEGI PEMASARAN PAKET WISATA DI BIRO PERJALANAN CV. VIENNA UTAMA TOUR KARANGANYAR

Oleh :
OGY PRATOMO NUGROHO - C9409040 - Fak. Sastra dan Seni Rupa

Tujuan penulisan adalah untuk mengetahui strategi pemasaran di Biro Perjalanan Wisata CV. Vienna Utama Tour and Travel dalam memasarkan dan menjual produk paket wisatanya kepada konsumen dan faktor – faktor penghambat dalam pemasaran yang dilakukan. Penulisan laporan ini menggunakan metode deskriptif kualitatif untuk memperoleh gambaran berbagai informasi yang berhubungan dengan strategi pemasaran di CV. Vienna Utama Tour and Travel karanganyar. Metode penelitian menggunakan teknik pengumpulan data observasi, wawancara, study dokumen dan study pustaka. Data yang diperoleh kemudian dianalisis secara kualitatif dan disajikan secara deskriptif. Hasil penelitian bahwa yang melatarbelakangi dalam memfokuskan paket wisata yang dimiliki CV. Vienna Utama karena permintaan pasar dan daya tarik yang dimiliki biro yaitu fasilitas, pelayanan dan souvenir,sedangkan strategi pemasaran dengan cara pemasaran secara langsung kepada konsumen dan bentuk promosi melalui advertising,door to door dan sales promotion. Kesimpulan dari penelitian ini adalah permintaan pasar atau konsumen yang menfokuskan biro dalam produk paket wisata, serta strategi pemasaran dilakukan dengan mengamati analisis pasar, memberikan kebijakan harga dan pemasaran langsung dan tidak langsung dan membahas hambatan yang dihadapi CV. Vienna Utama yang sering terjadi persaingan dengan biro lain, lokasi, dan solusi memberikan pelayanan kepada wisatawan sebaik mungkin.