Pengaruh Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Blackberry di Phone Market Plaza Matahari Singosaren Tahun 2012

Oleh :
Mita Trisnawati - K7408120 - Fak. KIP

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) Ada tidaknya pengaruh faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan/sikap secara simultan terhadap keputusan pembelian handphone BlackBerry di Phone Market Plaza Matahari Singosaren tahun 2012. (2) Ada tidaknya pengaruh faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan/sikap secara parsial terhadap keputusan pembelian handphone BlackBerry di Phone Market Plaza Matahari Singosaren tahun 2012. Jenis penelitian yang dilakukan oleh penulis adalah penelitian deskriptif kuantitatif dengan teknik pengumpulan data berupa kuesioner. Populasi penelitian ini adalah seluruh pengunjung yang membeli handphone BlackBerry di Phone Market Plaza Matahari Singosaren tahun 2012. Pada penelitian ini besarnya jumlah sampel ditentukan sebanyak 80 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa: (1) dari hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000 ≤ dari 0,05, maka Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan/sikap berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian. (2) dari hasil perhitungan uji t diperoleh tingkat signifikansi untuk variabel motivasi sebesar 0,013, variabel persepsi memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,001, variabel pembelajaran memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,018, dan variabel keyakinan/sikap memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,005. Berdasarkan hasil perhitungan uji t tersebut diketahui nilai probabilitas masing-masing variabel (motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan/sikap) ≤ dari 0,05, maka dapat dikemukakan bahwa variabel motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan/sikap berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian. Kata kunci: motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan/sikap, keputusan pembelian.