ABSTRAK Keberhasilan perusahaan dalam mencapai volume penjualan yang diinginkan tidak lepas dari kegiatan pemasaran. Pemasaran sendiri menyampaikan informasi mengenai hal-hal yang berkaitan dengan produk usahanya, baik mengenai kualitas, harga, merk dan informasi kepada konsumen.Alat-alat yang digunakan dalam kegiatan promosi ini terdiri dari periklanan, personal selling, promosi penjualan dan publisitas. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui kegiatan promosi yang digunakan PT. AIR MANCUR dan apakah promosi tersebut mampu meningkatkan penjualan. Penelitian menggunakan metode pengumpulan data melalui wawancara dengan staf perusahaan, observasi serta riset kepustakaan dengan mempelajari dari laporan yang telah dibuat, sedangkan teknik penganalisaan data secara deskriptif. Dari hasil analisis data dan pembahasan PT. AIR MANCUR memasarkan melalui periklanan meliputi : iklan pada media elektronik dan media cetak, internet, papan reklame, billboard, brosur, stiker, serta pembuatan selebaran dan kalender. Promosi penjualan : pemberian sponsor, pemberian souvenir dan hadiah. Personal selling juga dilakukan PT. AIR MANCUR melalui trade promo dan consumer promo. Untuk analisis data ternyata untuk promosi penjualan di tahun 2002 yang paling efektif dengan peningkatan volume penjualan sebesar 1,14%. Adapun kesimpulan dari hasil pembahasan ini maka dapat diberikan saran-saran yaitu dalam merencanakan dan memperhitungkan biaya promosi hendaknya secara tepat dan terkontrol serta penggunaan media promosi sebaiknya lebih divariasikan dan dikomunikasikan serta mengoptimalkan kegiatan promosi agar dapat memaksimalkan penjualan BB Harum Sari.
